راهبرد وسبکهای ورود به بازاردر صنعت نوشیدنی
جهت محصول کاسل
11صفحه
یکی از تصمیمات راهبردی جا انداختن کالا در بازار سبک ورود به بازار است. اتخاذ یک راهبرد رقابتی مناسب بستگی به تصمیم شرکت برای ورود به بازار، قبل یا بعد از رقبا دارد. این مطالعه به دنبال بررسی روابط میان متغیرهای سبک ورود به بازار و جهت گیری راهبردی شرکت هاست
. سه راهبرد در این میان تعریف شده است : راهبرد رهبری هزینه؛راهبرد تمایز نوآوری؛ و راهبرد تمایز بازاریابی. پرسش اساسی در این مطالعه این است که آیا شرکت ها بر اساس سبک ورودشان به بازار، از راهبردهای متفاوتی استفاده میکنند، یا خیر. مدل ارائه شده بر روی 102 نمونه از شرکت های تولیدی فعال در صنعت مواد غذایی با استفاده از مدلیابی معادله ساختاری و بر اساس روش شناسی کمترین مربعات آزمون شده است. یافتههای پژوهش حاکی از تأثیر مستقیم سبک ورود به بازار بر روی اتخاذ یک (PLS) بخشی جهت گیری راهبردی معین از سوی شرکت هاست، به طوری که شرکت های پیشگام بیشتر گرایش به استفاده از راهبرد تمایز در دو سطح بازاریابی و نوآوری آن را دارند، در حالی که را هبرد رهبری هزینه بیشتر در بین پیروان مرسوم است.
-1 مقدمه
تصمیم در مورد سبک ورود که انتخاب سازمان برای ورود به بازار، قبل یا بعد از رقباست، یک تصمیم راهبردی مهم است. با این حال، مطالعات تجربی درحوزههای مدیریت راهبردی و کارآفرینی کمتر برروی سبک ورود تمرکز کرده اند. اما در عوض، سبک ورود یک مبحث مهم در بازاریابی است که بر روی ادبیات موانع ورود و مطالعات تئوریکی ساخته شده است(پورتر.(1980 در چند دهه گذشته، بیشترمطالعات در ادبیات مدیریت استراتژیک و بازاریابی، به
بررسی مزایای اولین واردشونده پرداخته و سهم بازار وسودآوری بیشتر این واردشوندگان را به این فرض که
آنها معمولاً دارای منابع و تجربیات بیشتر، کالاها وخدمات با کیفیتتر و متمایزتر و نیز فروش بیشتر نسبت
به پیروان و سایر واردشوندگان هستند، نسبت می دهند) کویی و لویی.( 2005 در مورد جهتگیری راهبردی شرکت ها نیز بیشتر مطالعات از راهبردهای ژنریک پورتر(رهبری هزینه، تمایز و تمرکز) استفاده کرده اند. در میان مطالعات پیشین چارچوبهای نظری و تجربی گستردهای وجود دارد که سبک ورود وجهتگیری راهبردی شرکت ها را از زوایای گوناگون و به طور جداگانه مورد بررسی قرار داده اند، اما تحقیقات تجربی بسیار کمی هستند که بر روی رابطه
میان سبک ورود به بازار و انتخاب یک جهت گیری راهبردی معین تمرکز کردهاند. بنابراین، این مطالعه در
جهت پر کردن شکاف علمی میان این دو متغیر انجام شده و در آن انتقادات میلر1988) ) نوع شناسی پورتر مبنی بر وجود دو نوع تمایز(تمایزبازاریابی و تمایز نوآوری) اعمال شده است. این مطالعه به دنبال پاسخ به این پرسشهاست؛ تأثیر سبک ورود به بازار بر اتخاذ یک جهتگیری راهبردی معین از سوی شرکت ها چیست؟ آیا شرکت هایی که زودتر ازسایرین وارد بازار میشوند در مقایسه با شرکت هایی که دیرتر یا در آخر وارد میشوند، از راهبردهای یکسانی استفاده می کنند یا خیر؟ لذا هدف از این تحقیق بررسی تأثیر سبک ورود به عنوان یکی از ابعاد تصمیمات راهبردی ورود به بازار، بر گرایش شرکت ها در اتخاذ یک راهبرد مرتبط با راهبردهای ژنریک پورتر است.
دانلود مقاله درباره راهبرد وسبکهای ورود به بازاردر صنعت نوشیدنی