دانلود پاورپوینت بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران

اختصاصی از فایلکو دانلود پاورپوینت بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بازاریابی(مدیریت دادوستد):

نیازمند

عوامل رفع نیاز

شرایط دادوستد

نیاز

مدیریت دادوستد:

بازارسازی

بازارشناسی

بازارداری

ارکان فروش مدرن:

ف---فرهنگ---فنون---فرایند

ر---رویکرد---رفتار---راهکار

و---ویژگیها---وظایف---وسایل

ش---شایستگی---شیوه---شاخص

فرهنگ فروش:

مجموعه ای از آداب ، عادات ،هنجارها ،ارزشها و گرایشها:

ادبیات وزبان و بیان کسب وکار وبازاریابی الکترونیک ونوین

اخلاقیات و ارزشهای تازه

فرآیند فروش حضوری:

1- مشتری یابی (سوژه یابی)

PROSPECTING & QUALIFYING

یعنی شناسائی مشتریان بالقوه و واجد شرایط از طریق یافتن سرنخ فروش از هر جا و هر کس و هر وقت.

2- آمادگی یا مرحله شناسائی قبل از مراجعه کردن

PREAPROACH

یعنی شناسائی نوع نیاز و خریدار (ویژگیها، معیار و رفتار)

3- مراجعه و ملاقات با مشتری

APPROACH

یعنی ایجاد زمینه ارتباطی و آغازی خوب با رفتار و ظاهری مناسب و آراسته و اظهاراتی گرم و خوب و ارزش زا همراه با سوالاتی کلیدی برای شناخت بهتر نیاز مشتری و نمایش نمونه کالا برای جذب و جلب نظر او

4- معرفی و نمایش

PRESENTATION & DEMONSTRATION

معرفی و تشریح محصول، منافع و مزایای آن با در نظر داشتن مدل AIDA.

فنون فروش:

فنون ومهارتهای ارتباطی TOTAL ,LOCATE,AIDAS

فنون ومهارتهای تحقیقاتی ( بینش مشتری وبازار)

فنون ومهارتهای تبلیغاتی (تأثیر برای تغییر )

فنون ومهارتهای مبادله

رویکرد فروش:

رویکرد رقابتی،مشتری مداری

رویکرد بازارگرائی ، بازاریابی معکوس

رویکرد علمی وسیستمی

شامل 90 اسلاید POWERPOINT