فایلکو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فایلکو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلود تحقیق درباره نقش بسته‌بندی در فروش بیشتر اجناس (بسته‌بندی و مصرف‌کننده)

اختصاصی از فایلکو دانلود تحقیق درباره نقش بسته‌بندی در فروش بیشتر اجناس (بسته‌بندی و مصرف‌کننده) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 10

 

نقش بسته‌بندی در فروش بیشتر اجناس (بسته‌بندی و مصرف‌کننده)

لزوم ایجاد بسته مناسب در جهت فروش اجناس تولیدی کارخانجات، نقش پیدایش شکل و روش خاصی در ارائه آن به مصرف‌کنندگان می‌باشد. بدین صورت که اجناس تولیدی می‌بایست در جهت استانداردهای خاص مصرفی حرکت کرده و آن چیزی نیست مگر سلایق فردی و عامه‌پسند. لذا حجم وسیع از اجناس مصرفی به‌دلیل داشتن بازار رقابتی شروع به خودنمایی کرده و چشمان مصرف‌کنندگان به خود خیره می‌کند. که در این قسمت سرمایه‌گذاری بخش بسته‌بندی خود را به وضوح نشان داده و اینکه به زبان ساده‌تر مجموعه بسته‌بندی کالا را در یک کلام می‌توان خروجی یک کارخانه نام برد.

لذا در بخش بسته‌بندی مصرف کنندگان علاوه بر نیز یک زیبای آن ، به مواردی از نظر مقاومت بسته هندسه بسنه بندی، مشخصات مواد داخل بسته‌بندی و ... توجه زیادی می‌گردد که خود در جهت آشنایی بیشتر مردم با آن کالا و همچنین اطلاعات دقیق روی آن به بالا رفتن فروش و رضایت مشتری کمک بسزایی می‌نماید.

پس به وضوح دیده می‌شود که بسته‌بندی کالا و قبول مصرف‌کننده به ‌عنوان دو رکن جدا نشدنی از هم، رونق فروش اجناس را در پی دارد.

بررسی مشکلات موجود در بسته بندی خرمای صادراتی

از مشکلات موجود در صادرات خرما، وجود تعرفه هاو حقوق گمرکی بالا برای واردات کارتن و مواد اولیه بسته بندی خرمای صادراتی به کشور است که موجب شده است هزینه بسته بندی خرما

در ایران در مقایسه با سایر کشور ها افزایش یابد و چون هزینه بسته بندی در سایر کشورها مانند دوبی بسیار پایین تر از ایران است ابتدا صادر کنندگان ایران، خرمای صادراتی خود را به صورت

 فله ای به آنجا ارسال می کنند و پس از بسته بندی مجدد به بازارهای هدف صادر می شود . این در حالی است که امکانات بسته بندی مناسب کالاهای صادراتی مانند خرما چه از نظر تامین

 ماشین آلات و تکنولوژی و چه از نظر نیروی انسانی وجود دارد و تنها درصد اندکی از مواد اولیه و تکنولوژی مورد نیاز در صنایع بسته بندی که امکان تولید آن در داخل نیست باید از خارج وارد شود به نظر می رسد صنعتگران داخلی قادر به تامین ماشین آلات و تکنولوژی مورد نیاز بسته بندی خرمای صادراتی هستند فقط باید آنها را در تامین مواد اولیه مورد نیاز شان حمایت کرد.

حمایت دولت از صادرکنندگان خرما برای استفاده از بسته بندی مناسب در داخل می تواند حضور مستمر و موفق ایران را در بازار های جهانی و جایگاه ایران را در زمینه تولید و صادرات این محصول در دنیا حفظ کند .

*آمارها نشان می دهد که در طول 50 سال گذشته تولید خرمای ایران حدود 50 میلیون تن بوده است که حدود 10 الی 15 درصد آن صادر، 35 الی 40 درصد آن به مصرف داخلی و 50 درصد آن تحت عنوان ضایعات از چرخه اقتصادی خارج می شود . در حقیقت 50 درصد تولید خرما به علت نبود صنایع تبدیلی خرما، حداکثر به مصرف خوراک دام می رسد در حالی که قابل تبدیل به فراورده های مختلف است .

بنابراین مشکل اصلی صادرات خرما فقط بسته بندی نیست بلکه اکثر محصولات تولیدی ارگانیک و غیر ارگانیک از نبود یک مدیریت جامع صادراتی و نبود برنامه مدون در چرخه ارزش این محصولات رنج می برند.

به نظر می رسد تنها راه نجات خرما توجه به همه حلقه های تولید (کاشت، داشت، برداشت) ، آموزش، بسته بندی، صنایع تبدیلی، بازاریابی، صادرات و ... می باشد تا به این ترتیب کشور ما بتواند به جایگاهی متناسب با پتانسیل ها و قابلیت هایش برسد.

بسته بندی با هوای اصلاح شده برای میوه ها و سبزیجات تازه

تقاضا برای محصولات کشاورزی به دلیل ارزش تغذیه ای بالای آنهارو به افزایش است و روند مصرف، رو به استفاده از محصولات کشاورزی تازه و آماده برای خوردن دارد. یکی از روش های  موفق که علاوه برداشتن پتانسیل های بالقوه باعث طول عمر محصول و همچنین کاهش ضایعات می شود روش اتمسفر اصلاح شده MA) )Mollified Atmosphere)) می باشد.

اتمسفر اصلاح شده برای میوه جات و سبزیجات به صورت مخلوط گازی که دارای ترکیبی غیر از هوا تعریف می شود . و این اتمسفر اطراف محصول موجب اثرات مثبتی مانند افزایش زمان انبار میشود  

بسته‌بندی و تولید کننده

یکی از نکات مهم مطرح در سطح جهان دید و نگرش تولیدکنندگان در عرضه محصولات خود می‌باشد در اکثر کشورهای توسعه یافته، تولیدات کارخانجات با یک سری مشخصات خاص ارائه می گردد که علاوه بر رعایت صداقت‌کاری، سلیقه و نظر مشتری را در خود جای داده است. به‌عنوان مثال جهت خرید خمیردندان خارجی مشاهده می‌شود که گاهی‌اوقات با قراردادن خمیردندان کوچکتری در کنار آن با همان قیمت، در کنار جنس اصلی و با گذاشتن یک مسواک مجانی در داخل جعبه نظر مشتری را جلب کرده و نه تنها از کمیت و کیفیت اجناس ارائه شده کم نمی‌کنند بلکه در صدد دسترسی به راهی جهت جذب مشتری می‌باشند.


دانلود با لینک مستقیم


دانلود تحقیق درباره نقش بسته‌بندی در فروش بیشتر اجناس (بسته‌بندی و مصرف‌کننده)

فرم کامل و قابل ویرایش قرارداد فروش خدمات نرم افزاری به صورت ورد 10 صفحه به صورت ورد

اختصاصی از فایلکو فرم کامل و قابل ویرایش قرارداد فروش خدمات نرم افزاری به صورت ورد 10 صفحه به صورت ورد دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فرم کامل و قابل ویرایش قرارداد فروش خدمات نرم افزاری به صورت ورد 10 صفحه به صورت ورد


فرم کامل و قابل ویرایش قرارداد فروش خدمات نرم افزاری  به صورت ورد 10 صفحه به صورت ورد

فرم کامل و قابل ویرایش قرارداد فروش خدمات نرم افزاری  به صورت ورد 10 صفحه به صورت ورد با قابلیت ویرایش کامل در دسترس شماست.

 

بسمه تعالی
 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

قرارداد

 

 

فروش خدمات نرم افزاری جهت
 
 
 
کارفرما :
 
پیمانکار :

شرکت ………………………

 


تاریخ :‌  ...........................

شماره : ............................

قرارداد

 

            این قرارداد بین شرکت ........................................... و به نمایندگی .......................... با سمت ................................ که از این پس دراین قرارداد کارفرما نامیده میشود و شرکت …………………. به نمایندگی ......... به نشانی ................................ که ازاین به بعد دراین قرارداد پیمانکار نامیده میشود ، منعقد گردید .

 

ماده 1 - موضوع قرارداد :

عبارتست از .............

 

ماده 2- مدت  قرارداد :

2-1- مدت قرارداد از تاریخ تنفیذ به مدت ... ماه/سال شمسی میباشد .

2-2- تنفیذ قرارداد و شروع کار از تاریخ پرداخت مبلغ اولیه مندرج در بند 4-1 خواهدبود .

2-3- سپری شدن مدت رافع تعهدات کارفرما نخواهد بود .

2-4-هرگونه تمدید مدت قراداد به هر دلیلی (افزایش حجم کار ، تاخیر در اجرای تعهدات طرفین ) بجز بروز شرائط غیر قابل پیش بینی و اضطراری (مندرج در ماده 12 قرارداد حاضر) بایستی بصورت کتبی و با توافق طرفین انجام پذیرد.

 

ماده 3 - مبلغ قرارداد :

3-1- کل مبلغ معین قرارداد ..................... ریال برابر ...................... تومان میباشد .

3-2- مبلغ نامعین قرارداد (برای کارکرد در شرائط ................ ) از قرار هر ساعت ...................... ریال میباشد که صرفا به ساعات اضافی کار در شرائط فوق الذکر تعلق خواهد گرفت .

3-3- با توجه به ماهیت قرارداد که فروش خدمات کارشناسی نرم افزاری می‌باشد ، کلیه کسورات قانونی قرارداد حاضر صرفا شامل علی الحساب مالیات برابر 5% بوده که از هر پرداخت به پیمانکار کسر خواهد گردید و پرداخت سایر مبالغ بجز آن در تعهد پیمانکار نبوده و مبلغ مندرج در ماده سه قرارداد بصورت خالص و بدون کسر کسورات دیگری در وجه پیمانکار (مطابق ماده چهار این قرارداد) پرداخت خواهد گردید .

3-4- کلیه مالیات های مربوطه ، هزینه های گمرکی ، مالیات بردرآمد ، عوارض ، اظهارنامه مالیاتی وسایر مواردیکه  دولت در نتیجه فعالیت های کارفرما در راستای تهیه و توزیع محصولات تحت این قرارداد برای آن مالیات وضع می کند و همچنین مالیات های وضع شده طبق خدماتی که توسط کارفرما به مشتریان ارائه می گردد و مالیات های اشتغال که برای کارمندان کارفرما وضع می شود ، به استثنای مالیات بردرآمد خالص و مالیات کارمندان پیمانکار ، همگی (این مالیاتها) به عهده کارفرما می باشد.

3-5- چنانچه و در هر مقطعی از اجرا ویا پس از پایان قرارداد حاضر پیمانکار درخواست گواهی های فروش مجدد یا هر سند و مدرک دیگری که نشانگر مجوز معاف از مالیات مصرف یا فروش محلی یا استانی محصولات ویا نشانگر پرداخت مالیاتهای مربوطه توسط کارفرما به دولت باشد ، کارفرما متعهد میگردد موارد گواهی های مربوطه را (در صورت وجود) به پیمانکار ارائه دهد .

 


ماده 4 - نحوه پرداخت :

مراحل پرداخت در قرارداد حاضر بشرح زیر خواهد بود:

4-1- 30%  کل مبلغ معین قرارداد (معادل ............................. ریال) بعنوان( قسط اول) پیش پرداخت قرارداد توسط کارفرما در زمان انعقاد قرارداد به پیمانکار پرداخت میگردد .

4-2- ....% کل مبلغ معین قرارداد (معادل .................... ریال) پس از اجرای ....

 

تبصره : ( در صورت عقد قرارداد توسعه/پشتیبانی با پرداختهای ماهانه )مبلغ پرداخت شده تحت عنوان قسط اول (بند 4-1) از صورت وضعیت اولین ماه پرداخت کسر خواهد گردید.

 

ماده  5 - تعهدات پیمانکار:

5-1- پیمانکار متعهد است پروژه فی مابین را تحت مدل فنی و با استفاده از ابزار مندرج در پیوست فنی شماره یک این قرارداد (که جزء لاینفک قرارداد میباشد ) به انجام رساند و مستندات و محصولات فنی قرارداد را در موعد مقرر (زمان اعلام شده پس از هر سفارش کارفرما توسط نماینده پیمانکار) تهیه و در اختیار نماینده معرفی شده کارفرما قراردهد.

تبصره :

- نمایندگان معرفی شده از سوی کارفرما و پیمانکار (از هر طرف یک نفر) در زمینه ارائه سفارش و تحویل محصولات بایستی حد اکثر ظرف مدت یک هفته پس از تاریخ عقد قرارداد و بصورت کتبی به طرفین قرارداد معرفی گردند .

- پیمانکار مکلف خواهد بود پیکربندی سخت افزاری مورد نیاز خود در محل کارفرما را حداکثر یک هفته پس از شروع قرارداد به نماینده کارفرما اعلام نماید .

5-2- پیمانکار متعهد میگردد برنامه و جدول زمان بندی مورد استفاده در اجرای هر یک از سفارشات کارفرما در موضوع این قرارداد را (ماده یک) حداکثر پنج روز پس ازدریافت هرسفارش  به کارفرما اعلام نماید .

5-3- پیمانکار موظف است یک کپی از کلیه محصولات قرارداد (مندرج در پیوست یک) را در پایان هر فاز از پیاده سازی سفارشات کارفرما به نماینده معرفی شده کارفرما تحویل نماید و بدیهی است مسئولیتی از بابت تغییرات بوجود آمده پس از آن تاریخ در محصولات مورد نظر متوجه پیمانکار نخواهد بود .

5-4- پیمانکار کلیه محصولات تهیه شده را به مدت سه  ماه شمسی گارانتی نموده و این بدان معنی است که در صورت بروز هر گونه اشکال در کارکرد فراورده های تحویل شده که مربوط به محصول تحویل شده اولیه (زمان تحویل قطعی) باشد ، مسئولیت رفع آن بعهده پیمانکار می باشد و سایر موارد نیازمند انعقاد قرارداد پشتیبانی جداگانه خواهد بود .

5-5- در صورت بروز تاخیر در برگزاری جلسات کارشناسی مورد نظر از سوی کارشناسان کارفرما (بر اساس مکاتبات انجام شده پیمانکار با نامبردگان) ویا تاخیر در تائید مستندات و محصولات تحویلی از سوی پیمانکار به کارشناسان کارفرما ، پیمانکار تعهدی در قبال تاخیرات بوجود آمده در پیشبرد پروژه نخواهد داشت و در صورتیکه زمان تاخیرات مورد نظر کمتر از ده روز در هر فاز باشد زمان مورد نظر به زمان اجرای تعهدات پیمانکار افزوده شده و از این بابت مسئولیتی متوجه پیمانکار نخواهد بود . در صورت وجود هرگونه تاخیر بیش از ده روز در اجرای پیشبرد کار از سوی کارشناسان کارفرما پیمانکار مخیر به توقف پیشبرد پروژه تا رفع مشکل بوجود آمده بوده و کارفرما متعهد میگردد ضمن رفع مشکل و تاخیرات موجود در سازمان بهره بردار از طرق مقتضی ، آمادگی شرائط جهت شروع مجدد پروژه را کتبا به اطلاع پیمانکار برساند .نیز با توجه به محدودیت در زمان پروژه ، در صورت وجود تاخیر بیش از بیست روز در روند اجرایی پروژه ، پیمانکار مخیر به فسخ قرارداد و اجرای کلیه مفاد ماده 10 قرارداد حاضر خواهد بود .

5-6- در صورت بروز تاخیر از سوی پیمانکار در اجرای تعهدات موضوع قرارداد و تحویل محصولات مطابق برنامه زمان بندی اعلام شده پیمانکار (برابر ماده 5-2) ، کارفرما مخیر خواهد بود پس از گذشت 10 روز از موعد تاخیر و عدم اجرای تعهدات توسط پیمانکار ، تا سقف بیست روز معادل یک درصد کل مبلغ قرارداد و پس از آن تا سقف سی روز معادل پنج درصد قرارداد را بعنوان جریمه از مبالغ مربوط به همان فاز در زمان پرداخت کسر نموده و مابقی را در وجه پیمانکار پرداخت نماید . در صورت وجود تاخیر بیش از سی روز در اجرای تعهدات توسط پیمانکار و احراز آن توسط داور مرضی الطرفین ، مراتب توسط وی قابل پیگیری و داوری بوده و رای نامبرده برای طرفین قرارداد لازم الاجرا میباشد .

5-7- با توجه به ماهیت کار مورد نیاز کارفرما ، پیمانکار تعهدی در قبال توسعه و برنامه سازی نرم افزار در موارد غیر ضروری (بنا به تشخیص پیمانکار) در محیط کارفرما را نداشته و حضور پیمانکار و کارشناسان وی در سایت کارفرما صرفا محدود به نصب و راه اندازی نرم افزار ، تبدیل داده ها ، tuning بانک اطلاعاتی ، آموزش و جلسات هماهنگی پیشبرد کار یا دریافت نیازمندی کارفرما خواهد بود .

 

ماده 6 - تعهدات کارفرما :

6-1- کارفرما متعهد میگردد که مبلغ هر صورت وضعیت را حداکثر یک هفته پس ازدریافت صورت وضعیت ، پرداخت نماید. بدیهی است ملاک تسویه حساب پیمانکار این قرارداد ، صرفا تائیدیه نماینده معرفی شده کارفرما بر انجام امور محوله از سوی وی به پیمانکار خواهد بود و تسویه حساب کارکرد پیمانکار منوط به بررسی ، تائید یا هیچ فرایند دیگری از سوی شخص یا مرجع دیگری بجز نماینده معرفی شده کارفرما نخواهد بود  .

6-2- باتوجه به اینکه بستراجرای نرم افزارهای موضوع این قرارداد ، سخت افزار میباشد ، نماینده کارفرما متعهد میگردد اقدامات لازم برای برپاداشتن وعملکرد صحیح سخت افزارهای نصب شده درمحل کارفرما را در هنگام اجرای عملیات موضوع قرارداد و بنا بر اعلام پیمانکار بعمل آورد .

6-3- کلیه هزینه های ایاب و ذهاب ، اسکان و نهار پرسنل پیمانکار در تمامی اماکن کارفرما و در تمام طول مدت قرارداد بعهده کارفرما می باشد که از طریق تسویه حساب هفتگی صورت هزینه های اعلام شده از سوی پیمانکار و عوامل وی ، در وجه نامبرده پرداخت خواهد گردید .

6-4- کارفرما متعهد میگردد کلیه مستندات ، فراورده های نرم افزاری ، نرم افزارهای پایه و کلیه موارد پیش نیاز شروع کار را (بنا به تشخیص پیمانکار) به تمامی در ابتدای پروژه و طی یک صورتجلسه رسمی ، در اختیار پیمانکار قرارداده و لذا پیمانکار در قبال تولید محصولاتی که ناشی از عدم تحویل یا تاخیر در تحویل مستندات و پیش نیازهای شروع کار به وی خواهد بود ، مسئولیتی نخواهد داشت . بدیهی است این موارد شامل کلیه محصولات نرم افزاری و مکتوب تولید شده پیشین و تمامی مواردی که به نحوی با سیستم مورد سفارش کارفرما در ارتباط بوده اند یا میباشند گردیده و هر نوع خودداری از ارائه مستندات و ماژولهای نرم افزاری ویا محصولات تولید شده پیشین ، باعث لغو تعهدات پیمانکار و عدم توانائی اجرای سفارش مورد نظر خواهد گردید .

6-5- کارفرما متعهد میگردد کلیه هماهنگی های لازم در خصوص تردد و دسترسی پیمانکار و کارشناسان وی را به عوامل اجرائی ، مدیریتی ، داده ها و سایر موارد مورد نیاز پیمانکار در سازمان کارفرما را فراهم نماید . تاخیرات ناشی از عدم هماهنگی به موقع در این موارد بر عهده کارفرما بوده و مسئولیتی از این ناحیه متوجه پیمانکار نخواهد بود .

6-6- کارفرما متعهد میگردد از انجام هرگونه عملیات مهندسی معکوس ، روند معکوس جمع آوری اطلاعات یا اعمال تغییرات بر روی محصولات.....................................

برای دانلود از کادر زیر اقدام به دانلود نمایید.

 

با تشکر


دانلود با لینک مستقیم


فرم کامل و قابل ویرایش قرارداد فروش خدمات نرم افزاری به صورت ورد 10 صفحه به صورت ورد

نمونه پرسشنامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک

اختصاصی از فایلکو نمونه پرسشنامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نمونه پرسشنامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک


نمونه پرسشنامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک

پرسشنامه حاضر با هدف انجام پروژه ای تحت عنوان بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک، طراحی شده  که به صورت فرمت PDF در 45 سوال در اختیار شما عزیزان قرار گرفته است، در صورت تمایل می توانید این محصول را از فروشگاه خریداری و دانلود نمایید.


دانلود با لینک مستقیم


نمونه پرسشنامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک

فروش اسکریپت خبرخوان Rss Feeder

اختصاصی از فایلکو فروش اسکریپت خبرخوان Rss Feeder دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .
فروش ویژه اسکریپت خبرخوان ورژن 3 Rss Feeder

امروز در خدمت طرفداران اسکریپت های خبرخوان فارسی هستیم , خوب بعد از مدت ها ورژن جدید اسکریپت خبرخوان حرفه ای ما آماده شد این نسخه از اسکریپت میتونه بصورت کاملآ اتوماتیک و حرفه ای مطالب رو از سطح اینترنت جمع آوری کنه و با سئو بالا در سایت شما انتشار بده! خوب دیگه فکر نکنم اسکریپتی باشه که مطالب رو از سطح اینترنت جمع آوری کنه ( در دسته بندی های مختلف ) و با رعایت قوانین سئو و تغییر محتویات پست , یک مطلب اختصاصی را در اختیار شما قرار میده .

-----------------------------------------------------

خوب این سری از اسکریپت ها همونطور که میدونید میتونه به سرعت مطالب رو جمع آوری کنه و تعداد ایندکس های خودش را بالا ببره که با گذشت زمان کم کمک میکنه تمامی مطالب شما به صفحات اول موتورهای جستجو بیان و بازدید های فوق العاده زیادی بگیرن که سایت ها رو میتونه به سرعت به رتبه های زیر 1000 ایران برسونه که شما خودتون میدونید با این میزان بازدید چه درآمدی میتونید داشته باشید.

 

ورژن های بسیاری زیادی از اسکریپت های مختلف خبرخوان منتشر شد که بعد از مدتی اسپم یا جریمه میشدند و بصورت کامل هزینه شما همراه با ریسک بود که سایتتون از نتایج گوگل حذف نشه یا سرمایه شما به باد نره. این ورژن بصورت کامل طبق الگوریتم گوگل هست و امکان جریمه شدن توسط گوگل رو به صفر میرسونه. پس از این لحاظ خیالتون راحت باشه , از لحاظ هاست هم به دلیل بهینه بودن هاست زیاد قدرتمندی نیاز نداره و میتونید با یک هاست معمولی هم این اسکریپت رو راه اندازی کنید.


دانلود با لینک مستقیم


فروش اسکریپت خبرخوان Rss Feeder

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

اختصاصی از فایلکو بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فایل word 

138 صفحه

همراه با پرسشنامه

فهرست مطالب:

فصل اول: کلیات تحقیق

مقدمه

تعریف موضوع تحقیق

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق

اهمیت و ضرورت تحقیق

اهداف تحقیق

چهارچوب نظری تحقیق

ارکان اساسی مذاکره

فرضیات تحقیق

روش تحقیق

قلمرو تحقیق

روش تجزیه و تحلیل داده ها

محدودیت های تحقیق

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق

فصل دوم: ادبیات تحقیق

تعاریف مذاکره

ارکان اصلی مذاکره

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره

شناسایی اهداف

پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات

نمودار 1-2 پیش بینی جهت احتمالی مذاکره

ارزیابی طرف مقابل

انتخاب استراتژی

تهیه و پیش نویس دستور جلسه

تعیین محل مذاکره

2- ارائه پیشنهاد

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده

پاسخ به پیشنهاد

3- چانه زنی

نمودار 2-2 : دامنه چانه زدن برای رسیدن به توافق

قالب های شناختی در چانه زنی

4- ختم مذاکره

به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن

استفاده از میانجی

توافق های آشکار و نهان

روش های مذاکرات بازاریابی

انواع اساسی مذاکره

شکل 2-2 : مدل دو بعدی نفوذ و چهار سبک نفوذ

هدایت امواج موزون مذاکره

تاکتیک های اساسی در مذاکره

نمودار 4-2 : قدرت فزاینده فردی در مذاکره ناشی از اجرای به موقع تاکتیک غافلگیری

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره

مذاکره معطوف به عاقبت

اصول مذاکرات فروش

مسائل میان فرهنگی در مذاکره

بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان

نمودار 5 2 مقایسه روند مذاکرات بین آمریکایی ها و ژاپنی ها

جدول مقایسه روش های مذاکره آمریکایی و روسی

جدول تفاوت های رفتار ژاپنی ها و آمریکایی ها و برزیلی ها

جدول پیش فرض های سنتی مذاکره در 3 گروه فرهنگی

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره

فصل سوم : روش تحقیق

مقدمه

روش تحقیق

طبقه بندی بر اساس روش

طبقه بندی بر اساس اهداف

جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق

جامعه آماری

نحوة گزینش نمونه

روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات

روش بررسی اسناد و مدارک

روش میدانی

پرسشنامه

قابلیت اعتماد پرسشنامه

روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل

آماری اطلاعات تحقیق

بررسی فرضیه تحقیق

نمودار 1-4- نمودار پراکنش مهارت مذاکره و فروش

جدول 1-4- جدول آنالیز واریانس رگرسیون متغیرهای مهارت مذاکره و فروش

نمودار 2-4- نمودار بررسی نرمال بودن خطاهای حاصل از مدل رگرسیون مهارت مذاکره و فروش

جدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهای مدل رگرسیون

نمودار 3-4- نمودار پراکنش برآورد مقادیر فروش علیه خطا

جدول 3-4- جدول ضریب همبستگی اسپیرمن

فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات

نتیجه گیری از فرضیه

پیشنهادات

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسی

فهرست منابع انگلیسی

فهرست سایت ها

پیوست

پرسشنامه


دانلود با لینک مستقیم


بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت