دانلود مقاله شناخت بازار اوکراین و راههای دستیابی به آن

اختصاصی از فایلکو دانلود مقاله شناخت بازار اوکراین و راههای دستیابی به آن دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

اطلاعات کمکی
موقعیت جغرافیایی
جمهوری اوکراین با 603700 کیلومتر مربع وسعت و 50 میلیون نفر جمعیت در اروپای شرقی واقع شده و پس از روسیه بزرگترین کشور اروپا به شمار می رود. این کشور پس از استقلال از شوروی سابق در سال 1991، به عضویت جامعه کشورهای مستقل مشترک المنافع درآمد. و به عنوان دومین کشور بزرگ قاره اروپا موقعیت دارای موقعیت راهبردی خاصی است.
جنوی اوکراین دارای آب و هوای معتدل می باشد و فقط در سواحل جنوبی شبه جزیره کریمه آب و هوا نیمه گرمسیری است. میانگین درجه حرارت سالانه در کیف پایتخت اوکراین 2/7 درجه سانتیگراد می باشد.
به علت وجود خاک حاصل خیز در این کشور (معروف به چرنوزیوم) 56 درصد اراضی قابل کشت می باشد. اوکراین در نظام شوروی سابق به انبار غله اروپا شهرت داشت ضمنا این کشور فاقد زمین های جنگلی است.
نظام حکومتی اوکراین جمهوری است. رئیس جمهور اوکراین با رأی مستقیم مردم به مدت 5 سال انتخاب می شود و بیش از دو دوره نمی تواند عهده دار ریاست جمهوری باشد.
از لحاظ تقسیمات کشوری جمهوری اوکراین به 24 استان یا ایالت و جمهوری خود مختار کریمه، شهرهای کیف و سواستوپول (با توجه به موقعیت خاص انها) ، نواحی، شهرها، زیست گاهها و روستاها تقسیم می شود که از طریق حکومت های خودگردان محلی اداره می شوند.
مهمترین شهرهای اوکراین عبارتند از: کیف، خارکف، دونتسک، اودسا، خرسون، سواستوپول، ونیپروپتروفسک، لووف (لویو) ، زاپوریژیا و لوگانسک
جمهوری خودمختار کریمه امروزه بخش جدایی ناپذیر جمهوری اوکراین است که قانون اساسی خاص خود را دارد. این قانون اساسی توسط شورای عالی جمهوری خود مختار کریمه تدوین شده و مورد تصویب مجلس اوکراین قرار گرفته است.
احزاب و سازمانهای سیاسی
حزب کمونیست
تا سال 1990 تنها حزب سیاسی قانونی، حزب کمونیست اوکراین بود.
قویترین حزب سازمان یافته اوکراین است که مخالف کوچما( رئیس جمهور کنونی) و مخالف اصلاحات می باشد.
روخ (RUKH)
این حزب در سال 1989 به عنوان یک حزب ملی گرا و موافق دموکراسی و طرفدار اقتصاد بازار به وجود آمد.

حزب سوسیالیست
اعضای این حزب در رده های مختلف هنوز طرفدار کنترل دولت بر روی صنایع کلیدی و برقراری روابط نزدیک تر با روسیه و جمهوری های مستقل مشترک المنافع می باشند.
حزب سبز
حزب سبز در اوایل دهه 1990 با سیاستهای حمایت گرایانه از محیط زیست از قبیل بر چیده شدن نیروگاه اتمی چرنوبیل و حفظ منابع انرژی طبیعی تشکیل شد. این حزب از بی طرفی سیاست خارجی اوکراین در بسیاری از موضوعات حمایت می کند.
روابط بین المللی اوکراین
سیاست خارجی جمهوری اوکراین متأثر از روابط این کشور با روسیه است. در حال حاضر جمعیت کثیری از نژاد روس در جنوب و شرق اوکراین زندگی می کنند. اوکراین تلاش دارد روابط خود را با همسایگان اروپای مرکزی (لهستان، مجارستان، چک و اسلواکی) توسعه بخشد. در این رابطه اوکراین به عنوان یکی از کشورهای اروپای مرکزی و عضو موافقتنامه تجارت آزاد اروپای مرکزی (CEFTA) مورد پذیرش قرار گرفته است.
با توجه به اینکه جمعیت کثیری از مهاجرین اوکراینی در آمریکا به سر می برند هیئت های متعددی برای توسعه روابط به آمریکا اعزام شده اند. در حال حاضر اوکراین بزرگترین دریافت کننده کمکهای آمریکا در میان کشورهای مستقل مشترک المنافع و سومین دریافت کننده بزرگ کمکهای آمریکا در میان کشورهای جهان به شمار می رود.
جمعیت و مؤلفه های آن
جمهوری اوکراین حدود 50 میلیون نفر جمعیت دارد. شهر کیف پایتخت اوکراین با 6 /2 میلیون نفر پر جمعیت ترین شهر کشور است. مردان با حدود 23 میلیون نفر 46 درصد جمعیت و زنان با 27 میلیون نفر 54 درصد جمعیت کشور را تشکیل می دهند.
طبق آمارهای رسمی دولتی، نرخ بیکاری در سال 1998 به میزان 7/3 درصد و در سال 1999، 5 درصد اعلام شده است اما به نظر می رسد تعداد زیادی نیز وجود داشته باشند که در مراکز رسمی ثبت نام ننموده اند و احتمالا نرخ غیر رسمی بیکاری بیش از میزان اعلام شده می باشد.
بر اساس آمارهای سال 1997نیروی کار 8/22 میلیون نفر می باشند که در بخشهای مختلف اقتصادی بشرح ذیل اشتغال دارند.
صنعت و ساختمان 32 درصد، کشاورزی و جنگلداری 24 درصد، بهداشت، آموزش و فرهتگ 17 درصد، تجارت و توزیع 8 درصد، حمل و نقل و ارتباطات 7 درصد و سایر بخشها 12 درصد

فصل دوم
موقعیت اجتماعی و فرهنگی شهروندان جمهوری اوکراین
زبان رسمی در جمهوری اوکراین زبان اوکراینی است و زبان روسی نیز در سطح وسیعی تکلم می شود. سایر زبان های متداول عبارتند از: رومانیایی، لهستانی و مجارستانی.
دین مردم اوکراین مسیحی و عمدتا پیرو مذهب ارتدکس شرقی هستند.
فرهنگ
موقعیت جغرافیایی اوکراین از لحاظ واقع شدن بین دو قاره اروپا و آسیا موجب گردیده این کشور تحت تأثیر فرهنگ شرق و غرب قرار گیرد.
امروزه یک دوگانگی فرهنگی در اوکراین به چشم می خورد مناطق غربی تحت تأثیر اروپا بخصوص لهستان قرار دارد در حالیکه در مناطق شرقی فرهنگ روسی حاکم است.
بدنبال فروپاشی اتحاد شوروی و بروز آزادی های بیشتر در زمینه فرهنگ و هنر، روش زندگی و سلیقه ها و تغییر ساختارهای اقتصادی- اجتماعی و سیاسی موجب گردیده تا جریان غربی شدن و تحت تأثیر فرهنگ غرب قرار گرفتن شدت بیشتری به خود بگیرد.
نحوه رفتار با خارجیان در مذاکرات تجاری (فرهنگ تجارت در اوکراین)
اوکراینی ها شدیدا معتقد به رعایت سلسله مراتب اداری هستند. در محل کار، اوکراینی ها تفویض مسئولیت یا اختیار را نمی پذیرند.
در اوکراین قبل از انجام تجارت نیازمند یک احساس خوب و دو جانبه می باشید. یک اوکراینی در برخورد اول ممکن است با شما برخوردی رسمی داشته باشد اما موقعی که شناخت بیشتری از شما پیدا کرد ملاحظات رسمی را کنار گذاشته و بطور صریح و بی پرده گفتگو خواهد نمود. اوکراینی ها بیشتر علاقه مند به امضا یادداشت تفاهم هستند.
در یک نشست تجاری، دست دادن رفتار مناسبی محسوب می شود. همانند ایرانی ها، اوکراینی ها نیز به دادن و گرفتن هدایای کوچکی به همدیگر به عنوان یادبود علاقه دارند.
سیستم اقتصادی فعلی
قبل از سال 1991 اوکراین که جزئی از اتحاد شوروی سابق محسوب می شد دارای نظام اقتصادی با برنامه ریزی متمرکز بود.
در اصلاحات اقتصادی اوکراین تنها از سال 1994 با شروع ریاست جمهوری لئونید کوچما شروع گردید.
آمارهای مربوط به نرخ رشد واقعی نشان می دهد اوکراین از زمان استقلال هر سال با رشد منفی در تولید ناخالص داخلی مواجه بوده است که به تدریج از آهنگ رشد منفی کاسته شده و طبق پیش بینی های به عمل آمده در سال 2000 نرخ رشد آن به صفر خواهد رسید.
رکود عمیق در اقتصاد اوکراین موجب کاهش استانداردهای زندگی و رواج فقر در بین مردم گردیده است. در این کشور خط فقر با درامدهای ماهانه 50 دلار (معادل 95 گریونا) مشخص می باشد. مطالعات انجام شده توسط یکی از اتحادیه های بازرگانی حاکی است 74 درصد جمعیت در فقر به سر می برند.
از لحاظ سهم بخشهای اقتصادی در تولید ناخالص داخلی، در سال 1997 بخش صنعت 8/30 درصد و بخش کشاورزی 14 درصد و بخش 56 درصد را در سال مذکور به خود اختصاص داده اند.
واحد پول
بعد از خروج اوکراین از حوزه روبل در سال 1992، کوپن یا کاربووانتس (KRB) به عنوان تنها پول رسمی و قانونی کشور معرفی گردید.
ثبات کاربووانتس موجب گردید بانک ملی اوکراین واحد پول نهایی کشور یعنی ”گریونا“ و یا گرینیا (hrn) را در دوم سپتامبر 1996 معرفی نماید.

میزان جذب سرمایه های خارجی
بر اساس آمارهای دولتی، میزان سرمایه گذاریهای خارجی در اوکراین تا ماه مه 1999 به حدود 8/2 میلیارد دلار رسید که اکثرا به صورت سرمایه گذاری مشترک بوده است.
کشورهای ایالات متحده آمریکا، هلند، آلمان، انگلستان، روسیه، کره جنوبی، قبرس و سوئیس از مهمترین سرمایه گذاران در این کشور می باشند.
بازار
مطالعه و تحقیق در بازار، حضور مستمر، برنامه ریزی، فعالیتهای سازمان یافته و پیوسته، در دسترس بودن ابزار و امکانات اطلاع رسانی در سطح وسیع اعم از مجاری دیپماتیک و سیاسی یا مؤسسات بازار یابی از ویژگی های بارز رقبای تجاری ایران در بازار اوکراین است. در حال حاضر علیرغم اینکه سهم قابل توجهی از مبادلات تجاری اوکراین با کشورهای مستقل مشترک المنافع می باشد سایر کشورها نیز در حال افزایش سهم بازار می باشند بطوری که امروزه بازار کالاهای اوکراین مملو از کالاهای ارزان قیمت و با کیفیت پائین کشورهای ترکیه، چین، خاورمیانه و سایر کشورهای سابق بلوک شرق می باشد. با این حال گرایش رو به رشدی در میان اوکراینی ها برای خرید کالاهای با کیفیت و مرغوب کشورهای غربی علیرغم قیمت بالای این کالاها وجود دارد.
عمده ترین رقبای ایران در منطقه، کشورهای ترکیه و چین می باشند.
در بازار اوکراین بسیاری از رقبا به صورت اتحادیه ها و تشکل های تجاری تخصصی که دارای استراتژی (راهبرد) و سیاستگذاری واحدی در بازار هدف می باشند عمل می کنند بطوری که در میان صادر کنندگان این کشورها رقابت منفی و شکستن قیمت برای افزایش سهم بازار وجود ندارد و این موضوع یکی از نقاط ضعف صادر کنندگان ایرانی است که معمولا به صورت انفرادی فعالیت می کنند، همچنانکه در گذشته شاهد رقابت های نا سالم تعدادی از صادر کنندگان در بازارهای مختلف بوده ایم. ضعف نظام اطلاع رسانی، عدم انسجام تشکل های صادراتی، فقدان اطلاعات و تحقیقات بازاریابی در بازار هدف از جمله ضعف های اساسی صادر کنندگان کشور در مقایسه با رقبا در بازار اوکراین است.
عوامل ریشه ای تأثیر گذار در نقش بازار
از لحاظ ساختار جمعیتی، 68 درصد جمعیت اوکراین را سنین 64-15 سال تشکیل می دهد (شامل 16 میلیون نفر مرد و 5/17 میلیون نفر زن) و از این لحاظ تقاضا برای انواع کالاها و خدمات وجود دارد.
در اوکراین تقاضا برای کالاهای مصرفی در نسل جوان به مراتب بیشتر است به طوری که بیشترین اختلاف برای کالاهای مصرفی در نسل جوان به مراتب بیشتر است به طوری که بیشترین اختلاف سلیقه بین گروههای سنی زیر 45 سال و بالای 45 سال مشاهده می شود. دامنه تفاوت ها در علایق و سلیقه ها بیشتر مربوط به کالاهایی از قبیل وسایل نقلیه، لوازم شخصی، شیرینی جات، جواهرات، لوازم خانگی و لوازم الکترونیکی است.
اندازه جغرافیایی و پراکندگی جمعیت در سرتاسر کشور از دیگر عوامل تأثیر گذار در بازار اوکراین به حساب می آید. به عنوان مثال منطقه غرب اوکراین یکی از مراکز مهم تجاری کشور است با گشایش سه نقطه مرزی با همسایگان، فعالیت تجاری در آن رو به افزایش گذاشته است.
نقش عوامل مثبت در عرضه آسان محصول به مصرف کنندگان
اصولا در فرآیند توزیع کالا، ارائه خدمات و تسهیلات به مصرف کننده و به طور کلی در دسترس بودن کالا از عوامل مثبت بازار ارزیابی می شود. با توجه به گستردگی اوکراین از لحاظ وسعت آن، تقاضا برای کلیه کالاهای مصرفی و همچنین قیمت کالاها در مناطق مختلف کشور متفاوت است. عموما منطقه ” کیف“ از لحاظ میزان دسترسی یه انواع مختلف کالاها وضعیت بهتری دارد. در حالیکه مناطق دور دست از لحاظ کالا رسانی دارای مشکلاتی هستند. شهرهای خارکوف، دنیپروپتروفسک، دونتسک، لووف و زاپوری ژیا برای صادر کنندگانی که قصد توسعه صادرات در اوکراین را دارند از ظرفیت های خوبی برخوردار می باشند.
بطور کلی در اوکراین نیز همانند هر کشوری وجود یک شریک تجاری محلی و یا نماینده فروش می تواند در نحوه رساندن کالا به مصرف کنندگان نهایی و تسهیل جریان توزیع نقش ارزنده ای داشته باشد.
در سالهای اخیر که بازار اوکراین به روی واردات گشوده شده است سلیقه ها و ترجیحات مصرف کنندگان نیز متحول گردیده است. مصرف کنندگان بیشتر کالاهای غربی را ترجیح می دهند و بر این باورند که کالاهای غربی به ویژه کالاهای مصرفی با دوام دارای کیفیت بالایی می باشند.
در مقابل کالاهای غربی، بازار اوکراین انباشته از کالاهای ارزان قیمت و با کیفیت پائین کشورهای ترکیه، چین، خاورمیانه و کشورهای مشترک المنافع است.
صادر کنندگانی که قصد صدور کالا به این کشور را دارند باید به مسئله قیمت، کیفیت و قدرت خرید مصرف کنندگان توجه نمایند. بر اساس آمارهای وزارت اقتصاد اوکراین در ابتدای سال 1999 میزان فروش محصولات مصرفی نسبت به سال قبل 6/8 درصد کاهش یافته است و در فوریه 1999 مصرف سرانه کالا در ماه 4/28 گرینیا (تقریبا 7 دلار) بوده است.
در اوکراین همبستگی بین میزان تحصیلات و تقاضای محصول آنچنانکه در اقتصادهای غربی مشاهده می شود وجود ندارد. متأسفانه بخشی از جمعیت با در آمد پائین را بسیاری از مصرف کنندگان تحصیل کرده تشکیل می دهند.
کانال های توزیع
در دوره شوروی سابق، شبکه های توزیع (به آن مفهوم که در کشورهای دارای نظام اقتصاد بازار موجود است) در اوکراین وجود نداشت. تولید کنندگان، عرضه کنندگان و مصرف کنندگان نهایی با همدیگر مرتبط نبودند و در واقع سیستم اداری- دستوری بر اساس اصول عقاید آن نظام جریان کالاها و خدمات را هدایت می کرد.
در سالهای اخیر سیستم جدید عرضه و توزیع بر اساس نظام بازار شکل گرفته و شبکه فروشگاه های زنجیره ای و فروشگاههای بزرگ تحت نامهای تجاری معروف و سوپر مارکت ها پا به عرصه وجود گذاشته اند. این فروشگاهها اکثرا در مراکز تجاری و نقاط مرکزی شهر تمرکز یافته اند و دارای مالکیت بوده و یا به شرکتهای خصوصی خارجی تعلق دارند. فروشگاههای مذکور گران ترین شبکه خرده فروشی هستند که ابتدا برای ثروتمندان تازه به دوران رسیده طراحی گردیده اند.
فروشگاههای بزرگ، فروشگاههای اختصاصی (خاص یک کالا) و بازارها مراکز اصلی عرضه کالا برای مصرف کنندگانی هستند که از لحاظ درآمدی در سطح متوسط و پائین قرار دارند. فروشگاههای بزرگ هم تولیدات داخلی و هم کالاهای وارداتی را به فروش می رسانند و هم مکان لازم را برای فروش محصولات به خصوص لوازم آزمایشی و بهداشتی با نام های تجاری معروف اجاره می دهند.
اندازه جغرافیایی اوکراین از لحاظ وسعت و پراکندگی نسبی جمعیت در سطح وسیعی (تنها 10 درصد جمعیت اوکراین در شهرهای بزرگ زندگی می کنند) موجب گردیده ایجاد یک شبکه توزیع مطمئن و قابل دوام اهمیت خاصی پیدا کند. شرکتهای مهم آمریکایی نظیر کوکاکولا، کرافت، جاکوبز، سوپارد، مارس، پپسی کولا، پراکتراند گمبل و شرکت سرمایه گذاری جانسون شبکه های فروش و خدمات قدرتمندی را در اوکراین تشکیل و توسعه داده اند که نهایتا موجب تقویت سهم بازار آنها خواهد گردید.
صادرکنندگانی که قصد ورود به بازار اوکراین را دارند باید سیستم توزیع خودشان را با توجه به شرایط محیطی طراحی و نسبت به انتخاب روش مناسب توزیع اقدام نمایند. بعضی از انواع روشهای توزیع موجود در اوکراین عبارتند از:
- شرکت محصولات خود را از طریق خرده فروشان به فروش می رساند و سپس با ایشان تسویه حساب می نمایند. (مانند کوکاکولا در اوکراین)، این روش پر هزینه ای است اما بسیار مؤثر است و شرکت نسبت به تصویر ذهنی مشتریان از کالا تسلط و کنترل دارد.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 30   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید