فایلکو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فایلکو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

پاورپوینت ضوابط و مقررات شهرسازی تهران

اختصاصی از فایلکو پاورپوینت ضوابط و مقررات شهرسازی تهران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

نوع فایل:  ppt _ pptx ( پاورپوینت )

( قابلیت ویرایش )

 


 قسمتی از اسلاید : 

 

تعداد اسلاید : 72 صفحه

مبانی نظری معماری ضوابط و مقررات شهرسازی تهران ضوابط و مقررات شهرسازی تهران مبانی نظری معماری ضوابط و مقررات شهرسازی تهران فهرست: منطقه بندی طبقه بندی قوانین تعاریف برخی کلمات و مفاهیم مورد نیاز تراکم های مسکونی وظایف شهرداری کمیسیون ها ضوابط کلی ضوابط و مقررات شهر سازی ضوابط معلولین ضوابط شهرک قدس منابع ضوابط و مقررات شهرسازی تهران منطقه بندی: ضوابط و مقررات شهرسازی تهران طبقه بندی قوانین: 1- قانون اساسی: در مجالس قانون گذاری به تصویب میرسد .
اصول مهم حقوقی و عمومی یک کشور را تضمین میکند. 2- قانون عادی: قاعده حقوقی عام و خاصی است که توسط قوه مقننه یعنی مجلس تصویب میشود. 3- آیین نامه : مجموعه ای از قواعد و مقررات که مقامات صلاحیت دار در حدود صلاحیت خود وضع میکنند و باید به تصویب هیات وزیران برسد. 4- تصویب نامه : مصوبات قوه مجریه گفته میشود و آیین نامه را نیز در بر میگیرد.
و هیات دولت آن را دارا میباشد. 5- بخشنامه : مفاد آن نباید مغایر با مصوبات قانونی از جمله قانون ،آیین نامه، تصویب نامه و ...
میباشد و قاعده آن مربوط به حوزه تحت مسئولیت مقام صادر کننده است. -بخشنامه نامه ای است از طرف رییس اداره برای آگاهی همه یا قسمتی از کارکنان اداره و انجام دادن دستور معینی نوشته میشود و قابل استناد در دادگاه نیست.
ضوابط و مقررات شهرسازی تهران تعاریف برخی کلمات و مفاهیم مورد نیاز: کاربری اراضی: نوع بهره برداری و استفاده از زمینهای داخل محدوده ی قانون شهری است که شامل مسکونی ، آموزشی ، بهداشتی ، توریستی ، اداری ، فضای سبز ، کشاورزی ، معابر و نظایر آن است. محدوده ی قانونی شهر: محدوده ای است طیق قانون شهرداری و ضوابط مقررات شورای عالی شهر سازی و معماری ایران تبیین میشود و مناطق واقع در آن دارای کاربری های مجاز بوده و شهرداری مکلف به ارائه ی خدمات شهری به ساکنان آن منطقه میباشد. قطعه زمین : زمینی با حدود مشخص که دارای سند مالکیت باشد و حداقل به معبر راه داشته باشد. تفکیک: تقسیم یک قطعه زمین به دو یا چند قطعه کوچکتر به منظور تعلک و یا استفاده مجزا از هر قطعه. تجمیع: استفاده جمعی از چند قطعه تفکیک شده برای یک نوع کاربری. ساختمان : هر بنایی که نیاز یا نیاز های انسان را تامین کند. واحد مسکونی: کلیه ساختمان هایی را که برای سکونت افراد یا خانوار ساخته شده و شامل اتاق ، آشپزخانه و سرویسهای لازم باشد.
ضوابط و مقررات شهرسازی تهران تعاریف برخی کلمات و مفاهیم مورد نیاز: سطح اشغال یا سطح احداث بنا : قسمتی از زمین که در طبقه همکف برای احداث ساختمان اختصاص میابد. سطح ناخالص طبقات : سطح خالص طبقات عبارت از سطح نا خالص طبقات ساختمان منهای تمام سطوح مشترک و مشاعات و دیوارها میباشد. ضریب تراکم: عبارت از مجموع سطح ناخالص طبقات ساختمان به سطح کل قطعه است. عرصه: قطعه زمین است که دارای محدوده و مساحت مشخص است. اعیانی: بنای ساخته شده در هر قطعه زمین با هر نوع مصالح ساختمانی است. بالکن : سطح پوشیده در طبقات بنا که حداقل از یک طرف باز باشد. پیش آمدگی یا کنسول: حداکثر جلو آمدگی ساختمان در طبقات فوقانی. پیلوت : به طبقه ای اطلاق میشود که بین ستون ها هیچ گونه تقسیمات دیگری در فضای آن صورت نگرفته باشد و ارتفاع آن 40/ 2 متر باشد. پارکینگ : طبقه ای است که از بن

  متن بالا فقط قسمتی از محتوی متن پاورپوینت میباشد،شما بعد از پرداخت آنلاین ، فایل را فورا دانلود نمایید 

 


  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید دانلود پاورپوینت:  ................... توجه فرمایید !

  • در این مطلب، متن اسلاید های اولیه قرار داده شده است.
  • به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
  • پس از پرداخت هزینه ،ارسال آنی پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما و لینک دانلود فایل برای شما نمایش داده خواهد شد
  • در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون بالا ،دلیل آن کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
  • در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون پاورپوینت قرار نخواهند گرفت.
  • هدف فروشگاه جهت کمک به سیستم آموزشی برای دانشجویان و دانش آموزان میباشد .

 



 « پرداخت آنلاین »


دانلود با لینک مستقیم


پاورپوینت ضوابط و مقررات شهرسازی تهران

تحقیق درباره تالاب بین المللی آلاگل 15 ص

اختصاصی از فایلکو تحقیق درباره تالاب بین المللی آلاگل 15 ص دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 15

 

تالاب بین المللی آلاگل

از مجموع تالاب های سه گانه آلاگل ، آلماگل و آجی گل

 

ایران - تالاب بین المللی "آلاگل  "- استان گلستان

 

 

ایران - تالاب بین المللی "آلاگل  "- استان گلستان

 

در دشت هموار ترکمن صحرا  و در مرز شمالی با کشور ترکمنستان  و تقریباٌ از غرب روستای "داشلی برون" به سمت دریای خزر  ،  به لحاظ وضعیت زمین ساختی و وجود شاخآبهای رودخانه اترک  در این منطقه،  مجموعة تالابی  شگفت انگیزی بوجود آمده است. این تالاب ها شامل   آلماگل  –آلاگل– اینچه – دانشمند– بی بی شیروان – آجی گل –  شور     و...  که مجموع مساحت آنها بر حسب سال های پر آبی و یا خشک سالی متغیر است . و تا 3000 هکتار نیز تخمین زده شده است.

 مساحت سه تالاب "آجی گل ، آلاگل و آلماگل "   1400 هکتار است .  ( ماخذ شماره 2   )  . گرچه برخی اوقات از این تالابها در نقشه های جغرافیایی به عنوان دریاچه ذکر می شود, نظیر دریاچه دانشمند ، دریاچه آلاگل ، دریاچه شور ( نمک ) اما همة آنها در قالب تعاریف تالاب گنجانده می شوند.

 

 

ایران - تالاب بین المللی "آلاگل  "- استان گلستان

این تالاب ها در اراضی مسطح و هموار ترکمن صحرا  و در محدوده تپه های شنی کم ارتفاع و اراضی شنی  مسطح   قرار گرفته اند.  از نظر زمین ساختی نیز بستر طبیعی آنها  در منطقه " پلایا " و  جزو سواحل و مناطق آبگیر محسوب می شود که در شمال    تراس های لسی و آبرفتی دشت گرگان قرار دارد .    رودخانه اترک  و ریز آبه ها و سیلاب های آن  نقش قابل توجه ای در تامین آب این تالاب ها دارد

( رودخانه اترک  با 535 کیلومتر طول مسیر،  از ارتفاعات قوچان در خراسان سرچشمه می گیرد و پس از عبور از استان خراسان در مراوه تپه وارد استان گلستان می شود و در شمال شهرستان آق قلا  وارد ترکمنستان می شود و در نهایت به دریای خزر می ریزد . این رودخانه 190 کیلومتراز مرز مشترک ایران و ترکمنستان  را تشکیل می دهد)

 

ایران - تالاب بین المللی "آلاگل  "- استان گلستان

آب و هوای این منطقه در  تابستان خشک و گرم و زمستان‌ها معتدل می‌باشد.  متوسط بارندگی این منطقه مشابه تهران و کمتر از 300 میلیمتر در سال است  بعلاوه  وجود دوره های خشک سالی و تر سالی از ویژگیهای بارز اقلیم این منطقه است. 

این تالاب ها از نظر موقعیت سیاسی در بخش " داشلی برون ، شهرستان گنبد کاووس  ( استان گلستان)   قرار دارند .  

مسیر  دسترسی به این تالاب ها  از  گرگان ( مرکز استان ) به سمت آق قلا و اینچه برون  است   


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق درباره تالاب بین المللی آلاگل 15 ص

تحقیق درباره اینترنت ADSL چیست

اختصاصی از فایلکو تحقیق درباره اینترنت ADSL چیست دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 3

 

اینترنت ADSL چیست ؟

 

ADSL یکی از جدیدترین و پیشرفته ترین تکنولوژی های موجود در دنیا برای اتصال به اینترنت پرسرعت می باشد. بیش از نیمی

از کاربران اینترنت در کشورهای پیشرفته از این طریق به شبکه جهانی اینترنت متصل هستند. در این روش با نصب تجهیزات

بسیار پیشرفته در مراکز مخابراتی امکان رساندن اطلاعات اینترنتی به مشترک بدون نیاز به شماره گیری و هزینه تلفن در تمام

مدت 24 ساعت امکان پذیر می گردد. بدین ترتیب کاربر با پرداخت مبلغی ثابت ( بسته به سرعت مورد تقاضا) همواره از اینترنت

با کیفیت و سرعت مطلوب استفاده می نماید. این روش که کم کم جایگزین روش های قبلی مانند dialup (شماره گیری با کارت اینترنت و خط تلفن )

می شود مزایای بسیاری دارد که در زیر به مهم ترین آنها اشاره می شود:

 

1- افزایش سرعت بین 2 تا 10 برایر خطوط عادی (E1- Dialup-Analog) . شما می توانید هنگام ثبت نام سرعت مورد نیاز را بخواهید !

2- عدم نیاز به شماره گیری  . شما همواره با یک کلیک به شبکه متصل هستید و نیازی به شماره گیری و پشت خطوط اشغال ماندن نیست !

3- بدون اشغال شدن خط تلفن  . هنگام کار با اینترنت تلفن شما آزاد بوده و به راحتی می توانید به تلفن های خود جواب دهید یا شماره گیری کنید !

4-  بدون هزینه تلفن . مطابق آنچه در بند 3 بالا گفته شد چون اصلا خط تلفن اشغال نمی شود پس هیچ هزینه تلفنی نیز به شما تعلق نمی گیرد !

5- همیشه آنلاین . دیگر ارتباط شما به دلیل تمام شدن شارژ کارت قطع نخواهد شد. شما همواره 24 ساعته با یک کلیک بر روی شبکه جهانی هستید.

6- بدون قطعی . به دلیل ارتباط دائمی شما دیگر هیچگاه با disconnect (قطعی)  خط تلفن حین ارتباط و نیاز به اتصال مجدد مواجهه نمی شوید.

7- بدون هر گونه هزینه اضافی  مانند مالیات - آبونمان - اجاره مودم - هزینه مکالمه -عوارض  و ... شما فقط هزینه اشتراک ماهیانه را می پردازید .

8 - مودم رایگان .  شما حتی لازم نیست که مودم ADSL را خریداری کنید . دانا کامپیوتر یک دستگاه مودم به صورت امانی به مشترک می دهد.

9 - پایداری بی نظیر . به دلیل استفاده از خطوط فیبر نوری اینترنت ADSL نسبت به اینترنت E-1  و بیسیم  Wireless پایداری واقعا بالاتری دارد

10 - امنیت بسیار بالا . به دلیل تکنولوژی های پیشرفته رمز گذاری و اینکه اطلاعات هر مشترک فقط بر روی زوج سیم اختصاصی او منتقل می شود

             نسبت به سایر روش ها مانند اینترنت بیسیم که اطلاعات و امواج در محیط پخش می شود ADSL  از امنیت بسیار بالاتری برخوردار است.

 

در واقع ADSL ترکیبی از قیمت مناسب اینترنت Dialup (کارتی -تلفنی) و سرعت بالای اینترنت Wireless (بیسیم) است و بر خلاف اینترنت

بیسیم که به تجهیزات گران قیمتی مانند آنتن و مودم مخصوص نیاز دارد در این روش لازم نیست هیچ هزینه ای بابت تجهیزات آن پرداخت کنید.

هزینه اشتراک (شارژ) ماهیانه نیز بسیار کمتر از اینترنت بیسیم است و بهره وری قیمت به کیفیت در این روش بسیار بالاتر از دیگر روش ها است.

 

                                   

 

موارد مورد نیاز برای اینترنت ADSL :

1- مودم ADSL و اسپلیتر ( این وسیله که در محل مشترک نصب می شود توسط سایت دانا به صورت رایگان و امانی در طول مدت اشتراک داده می شود)

2- یک خط تلفن سالم و بدون اشکال ( که می تواند همان خط تلفن عادی منزل یا محل کار باشد. تشخیص کیفیت خط با کارشناس مرکز اینترنت خواهد بود.)

3- تکمیل مدارک . ( که شامل پرداخت هزینه ثبت نام و پرکردن برگه های مربوطه است  و از طریق مراجعه حضوری به مرکز سایت میسر است)

 

                                   

 

مرکز اینترنت کازرون ( دانا کامپیوتر) به عنوان اولین و بزرگترین سایت اینترنت کازرون افتخار دارد که مانند گذشته بهترین سرویس اینترنت را 

 به مشترکان خود عرضه دارد و هم اکنون  اینترنت ADSL بعد از شهرهای شیراز و لار در استان فارس هم اکنون در کازرون آماده ثبت نام و

واگذاری به کاربران گرامی است.

 


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق درباره اینترنت ADSL چیست

تحقیق درباره تغذیه ورزشی مرتبط با سالهای اول‌ ــ دوم ــ سوم متوسطه

اختصاصی از فایلکو تحقیق درباره تغذیه ورزشی مرتبط با سالهای اول‌ ــ دوم ــ سوم متوسطه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 18

 

بسم الله الرحمن الرحیم

 تغذیه ورزشی   مرتبط با سالهای اول‌ ــ دوم ــ سوم متوسطه

تهیه و تنظیم :        الهه جلایریان

دبیر تربیت بدنی منطقه 9 آموزش و پرورش شهر تهران

 

مقدمه :‌

بی شک موجودات زنده برای ادامه حیات نیاز مبرم به خوردن وآشامیدن دارند.

بدین لحاظ تغذیه ازبدو تولد تا پایان عمر با هر موجود زنده ای همراه بوده و جزء اساسی ترین نیازهای او می باشد . آب و غذا همواره به عنوان اصلی‌ترین دغدغه زندگی مطرح بوده است . رهنمودهای دین مبین اسلام و سیره عملی زندگی پیامبر اکرم و ائمه هدی درمورد تغذیه موید این واقعیت است معذالک باید به این موضوع نگاه ویژه ای داشت و باب اطعمه و اشربه درمتون فقهی و آیات و روایات در این زمینه تاکیدی براهمیت آن می باشد . امروزه تغذیه به عنوان مقوله ای علمی دربین دیگر علوم جایگاه ویژه ای یافته است . همراه با گسترش تربیت بدنی و ورزش و اقبال عمومی جهت پرداختن به فعالیت‌های ورزشی به منظور تامین سلامت جسمی و روانی به ویژه دست‌یابی به سکوهای قهرمانی براهمیت نقش تغذیه در این فرآیند پیش ازپیش افزوده شده به ویژه از زمانی که ورزش پای درعالم حرفه ای گذاشت . درنتیجه عدم اطلاع کافی ازنقش تغذیه درفعالیت های ورزشی نه تنها موجب می‌شود نتایج مورد انتظار ازتمرین و فعالیت گرفته نشود بلکه ضرر و زیان فراوانی را نیز متوجه ورزشکاران خواهد نمود.

به یاد مادرم

الهه جلایریان ــ بهار 84

فصل اول

 

آب : اولین ماده حیاتی و ضروری خوراک موجودات زنده آب است .

آب بدن درسه محیط درون سلولی ، بیرون سلولی (میان بافتی) و پلاسما (خون) راتشکیل می‌دهد آب محیط مناسبی برای حلالیت ویتامین‌ها و املاح و انتقال آنهاست و پس از اکسیژن (ازنظر کارایی و حیاتی) ضروری‌ترین ماده بدن می‌باشد .

مردان حدود 60 درصد و زنان حدود 50 درصد و بچه‌ ها و نوزادان 75 تا80 درصد و افراد مسن 45 تا 50 درصد وزن بدنشان آب است درصورتیکه سه روز آب به بدن نرسد و یا بیشتر از 20 درصد وزن بدن به صورت آب ازدست برود مرگ حادث می‌شود .

عمل آب دربدن :

- تشکیل دهنده بخش مهمی ازساختمان سلول‌ها

- واسطه خوبی برای فعل و انفعالات سلولی

_وسیله حمل و نقل موادغذایی ، یون‌ها و اکسیژن

_کمک به هضم غذا و انجام اعمال شیمیایی گوارش

_حمل و دفع مواد زاید بدن ( دی اکسید کربن و‌آمونیاک )

_تنظیم کنترل حرارت بدن

_محافظت ازاندام های حیاتی مانند مغز ، قلب ، چشم و...

_لغزندگی مفصلها و درنهایت مرطوب نگه داشتن سیستم تنفس

 آب مورد نیاز بدن از منابع زیر تامین می‌شود :

1_ آشامیدنی‌ها و غذاها

2_ سوختن موادآلی دربدن (هیدروژن حاصل ازآن با اکسیژن تنفسی ترکیب می‌شود و آب تولید می کند.)

3_ ورود آب درشرایط مخصوص ازطریق پوست

روزانه مقداری آب به طرق مختلف ازبدن خارج می‌کردد:

1_ ادرار

2_ مدفوع

3_ آبی که بصورت بخار هنگام تنفس ازریه‌ها خارج می‌گردد .

_ تعریق که علاوه برزمان فعالیت روزانه حدود 400 تا 700 گرم آب ازسطح پوست خارج می‌شود.

 احتیاج ورزشکاران به آب

با توجه به میزان اهمیت آب دربدن و اینکه درفعالیت‌های ورزشی مقدار زیادی ازآب بدن دفع می‌شود برای جلوگیری ازایجاد اختلال دراعمال بدن مصرف آب درهنگام فعالیت شاید ازغذا مهمتر باشد.

 درحالت عادی بدن به روزانه 6 تا 8 لیوان آب نیاز دارد که فعالیت‌های جسمانی نوشیدن مقدار بیشتری ازمایعات را ضروری می‌کند . هرچقدر زمان فعالیت ورزشی طولانی‌ترباشد مقدار آب دفع شده بیشتر خواهد بود.

این که هنگام فعالیت جسمانی مقداری از آب مورد نیاز بدن توسط آب حاصل ازسوخت و ساز مواد غذایی تامین می‌شود اما این مقدار کافی نخواهد بود و باید کمبود آب از خارج بوسیله مایعات جبران گردد . اگر تعادل مایعات فوری بوجود نیاید تنظیم حرارت بدن به خطر می‌افتد . بنابراین درتمرینات طولانی مدت لازم است دربین تمرین احتیاجات مایعاتی بدن را رفع کرد. تمام تحقیقاتی که دراین زمینه صورت گرفته ثابت می‌کند که بلافاصله بعد از تعادل مایعاتی بدن ورزشکار یا کسانی که کارجسمانی سختی انجام می‌دهند مقدار نیرو بالا می‌رود و نوشیدن  مایعات هنگام فعالیت های استقامتی دربهبود استقامت مفید است . 

 ازنوشیدنی‌های مفید برای ورزشکاران :

نظر به اینکه همراه با تعریق بدن مقداری از مواد معدنی نظیر سدیم و پتاسیم را از دست می‌دهد درنتیجه از نوشیدنی‌های غنی از مواد معدنی باید استفاده شود .

برای تعادل و کمبود آب بدن نوشیدن آب _ شربت آبلیمو با عسل (درصورتیکه نه زیاد شیرین و نه خیلی ترش باشد) و شیربا عسل یا مخلوطی ازشیر و عصاره میوه ها بسیارخوب و قابل تجویز است و نوشیدن چای بعد از اتمام مسابقه یا تمرین مناسب است ولی ازنوشیدن نوشابه‌های سرد و گازدار باید خودداری کرد.

نکاتی درخصوص نوشیدن آب یا مایعات درحین فعالیت‌های ورزشی


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق درباره تغذیه ورزشی مرتبط با سالهای اول‌ ــ دوم ــ سوم متوسطه

تحقیق در مورد طرح های بازاریابی

اختصاصی از فایلکو تحقیق در مورد طرح های بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

دسته بندی : وورد

نوع فایل :  .doc ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد صفحه : 21 صفحه


 قسمتی از متن .doc : 

 

طرح های بازاریابیدوران‌های رکود اقتصادی فشار فزاینده ای به سازمانهای فروش وارد می‌آورند و همینطور که مشتریان از خرج [و خرید] خود می زنند معاملات کمتری دیده شده و ابعاد خرید [هم] کوچکتر است. تصمیم به خرید مشتری که با احتیاط پر زحمتی همراه است منجر به چرخه های فروش طولانی تر و مخارج بالاتر فروش می شود. درحالیکه بازیگران شکل تهاجمی تری به خود گرفته و برای یک رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جویی می‌کنند بر شدت فشار قیمت و رقابت افزوده می شود . در این حال بازیگران درشت پیوسته درشتتر می شوند چه، مشتریان، بیشتر به بازیگران «شناخته شده» روی می‌آورند تا به جدیدها یا نوآوران .

در واکنش به شرایط دشواری از این دست ما شاهد تمایلی از سازمانهای فروش بوده‌ایم که سیل جنب و جوش به راه اندازند ، هر چند این تحرکات اغلب بی ثمر است. هر چه بازاریاب‌ها و مدیران فروش بیشتر به بازدید ، تدارک نمایش و توضیح کالا دست می‌زنند و پشت سر هم پیشنهادهای بیشتری می‌دهند خود را بیش از پیش سرخورده و ناکام می‌یابند، چه، فروش و عایدات همینطور رو به کاهش سیر می کند. [پس] بازدید و نمایش بیشتر همیشه منجر به افزایش نرخ تبدیل نمی شود. همچنانکه معاملات خردتر می شوند بازاریاب‌ها باید انضباط بیشتری در تصمیم گیری بکار بندند که کدام معامله ها را دنبال کنند. پیگیری پایان ناپذیر معامله های خرد با اندک حاشیه سود تنها و تنها سطر آخر [حساب] را هرچه بیشتر تحت فشار می گذارد و همینطور که چرخه فروش طولانی‌تر می شود تلاش برای کوتاه کردن فرآیند با الگوهای بازدید تهاجمی تر تنها به آزردگی مشتریان ، فرآیندهای فروش زماندار یا بکلی پرت شدن از دور رقابت می انجامد.

ما در نتیجه تحقیقات و اقدامات [ناظر به] مشتری دریافتیم که سود دهی را می توان با رویکرد تمرکز یافته‌تری در فروش افزایش داد. برای مثال با تمرکز بر یافتن فرصت های جدید برای گسترش سهم [از] سبد مشتری‌های پر رشد، بکارگیری آن‌ دسته از منابع فروش که مهارتشان در ردیف این فرصتهاست و همچنین حذف فعالیتهای بی ثمر منابع فروش ، مسئولین بازاریابی اقدامات لازم را برای شکوفا ساختن بهره وری نهفته بکار بسته و به نحو بهت‌آوری روندهای نزولی فروش و عایدات را از اینرو به آنرو می کنند.

استفاده اهرمی از راهبرد خرج بازاریابی برای نیرو بخشیدن به فرایند فروش

ما ابزار سودمندی بدست آورده‌ایم که می‌تواند بینشی به سازمانهای فروش دهد که برای تمرکز دادن به منابع و طراحی حساب شده رویکرد فروش خود با الگوی بند‌ به‌ بند، لازم دارند. قیف اثر بخشی خرج بازاریابی ابزاری است برای تشخیص تنگناهای معین در راه مصرف و وفاداری شدید تر به [یک] مارک تجاری.

بکار بستن درک دقیقی از تنگناهای موجود در طول این قیف و علل و اسباب زیر بنایی آن ، مسئولین بازاریابی را قادر می سازد رویکردهای ابتکاری و هدف‌مندی برای غلبه بر موانع رشد شکل دهند. از همه مهمتر این شناخت به آنان امکان میدهد صرف منابع را برای از میان برداشتن تنگناهای حائز بالاترین اهمیت در بندهای دارای بیشترین پتانسیل هدف قرار دهند . در نتیجه آنها خواهند توانست فروش را به سرعت و بطور ثمر بخشی توسعه دهند. برای مثال بسیاری از مارک های جدید با تنگناهایی در مرحله آگاهی مواجهند، بخصوص در مورد اقلام جدید که علت آن نارسایی شدت یا جذابیت سازنده در ارتباطات بازاریابی است .

در کارکرد فروش بین شرکتی تنگناها می توانند در هر یک از مراحل فرآیند فروش شکل گیرند ـ [مرحله] آگاهی ، بررسی ، گفتگوی فعال ، ارائه پیشنهاد، مذاکرات رسمی، بستن معامله و تکرار خرید ( نگاه کنید به نمودار 1) .

نمودار 1 سازمانهای موفق بر روی تنگناهای رشد تمرکز می کنند.

شمار اندک معاملات

سطح نازل نسبت تماس به قرار

ملاقات

شمار اندک مظنه‌های فعال

سطح نازل میزان

مشارکت در مناقصه‌ها

سطح نازل سهم از

سبد

شمار اندک ارجاعات

علائم عمومی

عدم آگاهی از

استراتژی مشتری

عدم مهارتهای اجرایی

سطح بالا

[ساختار] پاداش‌های

جبرانی، سد راه‌

سرمایه‌گذاری [در

مورد مشتری]

عدم مهارت در خلق

احساس نیاز

فقدان دسترسی به

افراد صاحب نفوذ

[مشتری]

فقدان گیرایی در

ارزش پیشنهادی

فقدان توانایی فروش در بازاریاب‌ها از دید اقدامات پیشتازانه و غیر انفعالی

فقدان برنامه‌ریزی


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق در مورد طرح های بازاریابی