فایلکو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فایلکو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلود مقاله کامل درباره دفاع مشروع و تعریف آن در نظام حقوقی

اختصاصی از فایلکو دانلود مقاله کامل درباره دفاع مشروع و تعریف آن در نظام حقوقی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود مقاله کامل درباره دفاع مشروع و تعریف آن در نظام حقوقی


دانلود مقاله کامل درباره دفاع مشروع و تعریف آن در نظام حقوقی

 

 

 

 

 

 

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل: Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه :42

 

بخشی از متن مقاله

مقدمه

با حمد و سپاس از خداوند متعالی که توانایی فکر کردن و نوشتن را به ما عطا کرد و او که رحمانیت و رحیمیتش به وسعت کل شی بندگانش را احاطه کرده و توانایی اندیشیدن و توفیق نگارش این مجموعه را به ما عطا فرموده است.

یکی از مفاهیمی که در حقوق بسیار مهم است و شناخت آن باعث جلوگیری از جرایم بصورت ناخودآگاه می شود حقوق کیفری در مفهوم دفاع مشروع است. و یکی از عوامل موجهه‌ی جرم است این مبحث یکی از مباحث مهم در حقوق کیفری است و چون از فقه اسلامی اخذ شده،‌در این تحقیق ما سعی کرده ایم تا یک مطالعه‌ی تطبیقی بر روی این مبحث در فقه امامیه و فقه مذاهب اهل سنت و قانون مجازات اسلامی وقانون مجازات فرانسه داشته باشیم و مبنای فکری دسته بندی شده ای را تا آن اندازه که در توان ماست ارائه دهیم.

پیشگفتار :

دفاع مشروع (Legitimate Defence) یا دفاع قانونی اصطلاحی است که در قرون معاصر وارد مباحث حقوقی گردیده است. اصل مبحث دفاع ضمن کتاب جهاد از کتب فقهی مورد بحث قرار گرفته است که دفاع را یکی از واجبات اعمال مسلمانان در حفظ حدود و ثغور اسلامی بر وجه محاربه و مقاتله با دشمنان اسلام و کفار واجب کفایی (و بعضاً واجب عینی ) دانسته‌اند. بدون اینکه عنوان مستقلی به صورت «دفاع مشروع» در کتب مذکور مشاهده شود ولی مفاهیمی در این مورد از طرف بعضی از فقها بیان گردیده است. دفاع مشروع عبارت است از دفاع مجاز و قانونی شخصی که به جان و مال و ناموس او حمله می شود و شخص قادر به دریافت کمک از مأمورین یا دیگران برای دفع آن حمله نباشد در این صورت شخص مرتکب قتل یا ضرب و جرح طرف یا ورود خسارت به او گردد شخص مدافع مصاب است و مسئول جرایم و خسارات وارد شده نمی باشد. مرحوم شهید گوید: الدفاع عن النفس و المال و الحریم جایز فی جمیع بحسب القدره و دم المدفوع هدر حیث یتوقف الدفاع علی قتله (شرح لمحه 20/325).

مرحوم محقق حلی می گوید : و ... و کذا کل من خنثی علی نفسه مطلقاً او ماله اذا غلبت السلامه (شرایع الاسلام ، 1/307).

مرحوم شعرانی در شرح جهاد در تبصره المتعلمین علامه حلی می گوید:‌و فرق جهاد و دفاع آن که جهاد برای دعوت به دین است و دفاع برای راندن دشمن از جان و مال و ناموس (شرح تبصره المتعلمین 1/207)

مسلم است که وجوب دفاع برای مسلمانان در راندن دشمن از جان و مال و ناموس جامعه مسلمین به فرد مسلمان نیز تسری یافته و بر هر فرد دفاع از جان و مال و ناموس خود واجب میگردد.

دفاع از جان و یا مال یا ناموس خود یا دیگری در غالب قوانین ممالک واقیه مشروع و مجاز شناخته شده است از جمله در موارد 92 تا 97 قوانین مجازات اسلامی این موضوع با شرایطی که در دفاع جمع باشد مشروع و بدون مجازات تقنین گردیده است شرایط مذکور عبارتند از :

1) دفاع متناسب با حمله و خطری باشد که شخص را تهدید می کند.

2) خوف برای نفس یا عرض یا مال مستند به قرائن معقول باشد.

3) توسل به قوای دولتی و هرگونه وسیلة آسانتری برای نجات میسر نباشد.

4) در مورد دفاع از مال دیگری استمداد صاحب مال شرط است. شرط اخیر در قانون به نظر ناقص می آید که در جای خود بحث مفصلی خواهد داشت.

ماده 95 قانون فوق الذکر دفاع و مقاومت در مقابل قوای حکومتی در موقع انجام و خلیفة آنان را مشروع و مجاز ندانسته است مگر آنکه اشخاص مذکور (مأمورین ضابطین دولتی) از حدود وظیفه خود خارج شوند و برحسب ادله و قرائن موجود خوف آن باشد که عملیات آنها موجب قتل و جرح یا تعریض به عرض گردد که در این صورت دفاع جائز است.

تعریف دفاع مشروع :

تعریف دفاع مشروع به اعتبار ترکیبی منوط به ارائه تعریفی از دو جزء آن است.

الف دفاع :

دفع در لغت،‌به معنای دور کردن با استفاده از زور و قدرت است. سیبویه به نقل از عرب آورده است:

ادفع الشر و لواصبعاً (بدی را ولو با انگشت دور کن). واژه دفاع ممکن است مصدر «دَفَع» باشد مثل کتاب و مانند آن و ممکن است مصدر فعل دافع باشد و دافع عنه و دفع هر دو به یک معنی است. برای مثال بیت زیر :

و لقد حرصت بأن أدافع عنهم        فإذا المنیه اقبلت لا تدفع

به معنای : «حرصت بأن أدفع عنهم المنیه و المنیه لا تدفع» است بنابراین شاعر ادافع را به جای ادفع به کار برده است.

در اصطلاح نظامی ، دفاع به راهها و روشهایی گفته میشود که در جنگها برای دفع حملات دشمن به کار گرفته می شود.

قرآن کریم، واژة دفع را به شکل های گوناگون به کار برده است که از آن جمله است «یدافع» در آیه شریفه «ان الله یدافع عن الذین آمنوا إنّ الله لا یحب‌ کل خوان کفور» و از آن جمله است واژه های : دَفْع – دافع – دفعتم – إدْفَع – وادْفَعوا

ب شرعی (مشروع ) :

این واژه از ماده شرع است و یای نسبت برای انتساب دفاع به آن وصل شده است. و از نظر لغت از شرع شرعاَ للقوم (یعنی : برای مردم شریعت و قانون وضع کرد ) مشتق می باشد و به همین معنی آنچه خداوند برای بندگان وضع کرده، شریعت خوانده می شود و شارع به معنای شاهراه است و شراع السفینه یعنی بادبان کشتی که از پارچه و نظیر آن ساخته می شود و بر بالای کشتی برافراشته می گردد تا باد در آن داخل شود و کشتی را به حرکت دراورد. اَشرع الشیء یعنی : چیزی را بسیار بلند کرد و حیتان شرع ، یعنی : ماهیهای سردرآورده از آب و شریعت دینی است که خداوند برای بندگانش وضع کرده است و آیه شریفه «لکل جعلْنا منکم شرعه و منهاجا » به همین معناست.

شرع الله الدین‌َ یعنی : خداوند دین را آشکار و روشن ساخت و شرعه (راهی که به طرف آب منتهی میشود ) و شریعه (جای برداشت آب) نیز به همین معناست. زیرا هر دو ، درمکانی معلوم و آشکار از رودها قرار دارند.

شریعت یا شرع هرگاه به کار رود مقصود از آن در اصطلاح : وحی ، اعم از قرآن و حدیث، است که عناصر سه گانه دین را شامل می شود یعنی اعتقادات ،‌که علم کلام برای آن تدوین شده، و عبادات و معادلات، که علم فقه برای آن نوشته شده ، و اخلاقیات که علم اخلاق برای آن تدوین شده است گاهی به فقه، که احکام تکلیفیه عملیه است. از باب اخلاق عام و اراده‌ی خاص،‌شریعت گفته می شود و هر چه موافق و منطبق با شرع است ، شرعی است.

تعریف دفاع مشروع در حقوق اسلامی و مکاتب دیگر :

در لابلای کتابهای فقهی ، که مورد بررسی قرار گرفت، تعریفی از دفاع مشروع به دست نیامد،‌تنها در کتاب «التشریع الجنائی الاسلامی » دفاع مشروع به صورت زیر تعریف شده است:

«دفاع مشروع وظیفه انسان در حمایت از نفس خود یا دیگری و حق او در حمایت از مال خود یا دیگری است که در برابر هر تجاوز حال و غیر مشروع با نیروی لازم برای دفع تجاوز، دفاع کند»

در تعریف دفاع مشروع میتوان گفت : دفاع مشروع ، قدرتی بازدارنده است که به موجب آن حق انجام عملی – که شرعاً ضروری است – برای شخصی بر علیه دیگری وجود دارد تا خطر حقیقی، حال و غیرمشروعی را دفع کند که حق محترم مسلمان یا کافر ذمی یا مستأمن اعم از نفس ، مال یا عرض و ناموس را مورد تهدید قرار داده است.

بنابراین تعریف، هدف اساسی از دفاع مشروع، جلوگیری از خطرها به وسیله اعمالی است که گاهی بر شخص واجب و گاهی جایز می باشد. به شرط آنکه اعمال مذکور متناسب و ضروری باشد.

در تعریف دفاع گفته شد که عمل باید شرعاً ضرورت داشته باشد. این قید برای بیان اثر دفاع مشروع است: زیرا بر فعل شرعی و قانونی مسئولیتی مترتب نمی باشد و صرفاً عملی که از روی تعدی یا تجاوز صورت گیرد موجب مسئولیت می باشد. بنابراین، کسی که امر واجب یا جایزی را انجام می دهد مجرم نبوده و از نظر کیفری و مدنی مسئول نمی باشد. بلکه عمل چنین شخصی مباح و مشروع است.

در عین حال قوانین کلیسا دفاع مشروع را صرفاً عذر یا ضرورت به شمار آورده و بر طبق آن بر مدافع لازم است که به فرار توسل جوید.

در محیط عربی، عطش خونخواهی، انتقامجویی دسته جمعی و کشتار بیش از اندازه، به اوج خود رسیده بود:‌هر تجاوزی با تجاوز بیرحمانه تری پاسخ داده می شد « و در موارد بسیاری تنها یک سخن موجب قتل و کشتار می شد. حس انتقامجویی به حد وحشتناکی رسیده بود به طوری که زنها را چیزی جز رنگین ساختن جامه با خون مقتول و خوردن دل و جگر او خشنود نمی کرد.»


فصل اول : شروط دفاع مشروع

خطر

فقهای اسلام در نوشته های خود سخنی از واژه‌ی خطر به میان نیاورده اند بلکه به جای آن از واژه صیال استفاده کرده اند. صیال در لغت به معنای تجاوز کردن و هجوم بردن و از ماده صال به معنای استصال (تجاوز کرد) است. صائل یعنی ستمگر یا کسی که قصد حمله و هجوم دارد.

صیال در اصطلاح شرع به تجاوز خاصی اطلاق می شود. بعضی گفته اند: صیال حمله و هجوم به حق محترم و معصوم است. برخی دیگر گفته اند:‌صیال از نظر لغت و شرع به معنای تجاوز کردن و هجوم بردن است. اما خطر، که جمع آن اخطار است، از نظر لغت به معنای مشرف شدن به هلاکت است و از نظر حقوقدانان، به معنای تجاوز احتمالی است.

خطری که حق دفاع را توجیه می کند و دفع آن جایز می باشد باید غیر مشروع، حال و حقیقی باشد، شرط اول خطر این است که غیر مشروع باشد.

معیار و ملاک خطر غیر مشروع

بعضی از خطرها قانونی و مشروع اند: مثل تأدیب فرزند به وسیله پدر یا انجام عمل جراحی به وسیله‌ی پزشک مجاز برای معالجه شخص و بعضی دیگر از خطرها غیر مشروع می باشد. دفاع مشروع تنها بر ضد خطراتی جایز است که غیرمشروع به شمار می رود.

خطر، زمانی غیر مشروع است که حق مورد حمایت شریعت را بنا حق مورد تهدید قرار دهد. البته دین اسلام خونها ، اموال و نوامیس را محترم شمرده است. بنابراین، این امور مصون از تجاوز و اتلاف می باشد و حق صاحبان آن است که از آن در کمال سعادت حفاظت و نگهداری کنند و بر دیگران عموماً لازم است که به آن تجاوز و تعدی نکنند و شریعت اسلامی نیز تجاوز به این حقوق را جایز نمی داند چرا که خدا و پیامبرش مالها و جانها و زیان رساندن را حرام کرده اند از این رو کسی که بر خلاف حکم خدا و رسول عمل کند، محارب با خدا و رسول است:

زیرا از پیامبر نقل شده که فرمود : «إن دماء کم و اموالکم و اعراضکم و ابشارکم علیکم حرام» خون ها ، ‌اموال ، نوامیس و بدنهای شما بر یکدیگر حرام است بنابراین نباید مسلمانان خون، ‌مال ، ناموس و جسم مسلمانی را مباح شمارند مگر در موردی که بعینه نصی وارد شده باشد.


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کامل درباره دفاع مشروع و تعریف آن در نظام حقوقی

دانلود مقاله کامل درباره بررسی نفت و اثرات آن در ایران

اختصاصی از فایلکو دانلود مقاله کامل درباره بررسی نفت و اثرات آن در ایران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود مقاله کامل درباره بررسی نفت و اثرات آن در ایران


دانلود مقاله کامل درباره بررسی نفت و اثرات آن در ایران

 

 

 

 

 

 

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل: Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه :22

 

بخشی از متن مقاله

بررسی وقایع نفت در یک دهه پیش از انقلاب

اولین چاه نفت در سال 1859 در نقطه ای بنام تیتوسویل واقع در ایالت پنسیلوانیا توسط مهندس جوانی بنام ادوین در یک 38 ساله  و با همکاری دوست آهنگرش بنام ویلیام اسمیت در عمق 21 متری زمین حفر شد و به مخزن نفت رسید.

پترولیوم «روغن سنگ» که نام آن از ریشه لاتینی Petra یعنی سنگ و Oleum یعنی روغن گرفته شده است در نزد قدما کیفیت مخصوص و معروفی داشت. مصری‌ها آنرا برای مومیایی کردن مردگان و فینیقی ها برای بتونه کردن کشتی ها به کار می بردند بیزانسی‌ها از قرن هفتم به بعد از روغن سنگ بعنوان اسلحه استفاده می کردند بدین ترتیب که به هنگام نزدیک شدن کشتی های جنگی دشمن به شهرهای ساحلی آنها، مقداری نفت روی آب های ساحلی می ریختند و با آتش زدن آن ناوگان دشمن را دچار حریق می ساختند. امروزه از نفت علاوه بر موارد استعمال متعدد، حتی ترکیبات دارویی زیادی ساخته می شود.

لازم به ذکر است نفتی که قبل از حفر اولین چاه نفت پنسیلوانیا مورد استفاده قرار می‌گرفت از چشمه های نفتی بود که در بعضی از نقاط زمین مثل باکو خود بخود بر سطح زمین جریان می یافت و در نزد قدما ارزش امروزی را نداشته است.

در سال 1859 در ایالت پنسیلوانیا بهای روغن های حیوانی که برای ایجاد روشنایی بکار می رفت به حد سرسام آوری رسیده بود. صنعت نوپای آن روز نیز برای روشنایی احتیاج به این نوع روغن داشت بنابراین ماده اولیه جدیدی که بتواند جانشین روغن‌های حیوانی بشود، شدیداً مورد نیاز بود. آنها بزودی متوجه شدند که با تقطیر نفت خام، مایع صاف تری بدست می آید که کیفیت اشتعال بهتری دارد و می‌تواند بطور موثری جایگزین روغن های حیوانی بشود همچنین دریافتند که مشتقات نفت بخوبی می تواند برای روغن کاری ماشین ها مورد استفاده قرار گیرد در آن زمان در ایالت پنسیلوانیا با جدیدترین ابزار تولید می توانستند روزانه حداکثر شش هزار گالن نفت تولید کنند و عمده تقاضای خرید نفت از طرف کارخانه های پارچه بافی بود که از آن برای روغن کاری ماشین های خود استفاده می کردند کم کم مصرف نفت رو به افزایش گذاشت بطوریکه در سال 1860 تعداد 74 حلقه چاه در داخل یا اطراف دره اویل کریک وجود داشت که سالانه 509000 بشکه نفت از آنها استخراج شد.

دست اندرکاران نفت ابتدا، نفت را در بشکه های چوبی می ریختند که نشت و ترشح آن زیاد و در نتیجه ضایعات نیز بالا بود هرچند ادوین دریک زحمات زیادی در صنعت نفت کشید اما این نابغه نفت در حال بیچارگی و فقر چشم از جهان فرو بست و بالاخره در سال 1880 در سن 50 سالگی فوت کرد و به پاس خدمات او یک مقرری سالانه به مبلغ 1500 دلار در سال 1873 باو دادند که بعد از مرگش برای مدتی همسرش از این مقرری استفاده می کرد.

باید گفت صنعت نفت آمریکا توسط خانواده راکفلر به اوج شکوفایی خود رسید. پس از آمریکا شهر باکو مورد توجه قرار گرفت و سرانجام در سال 1870 اولین مته آمریکایی‌ها که با ماشین بخار حرکت می کرد به قفقاز رسید و پیشتازان آمریکایی نفت باکو را در عمق 35 متری به جهش در آوردند.

پس از آن در خاور دور نفت اندونزی بوسیله یک مهندس هلندی به نام اوگوست کلر، 39 ساله ضمن عملیات اکتشافی در ساحل شرقی دریاچه سوماترا کشف و استخراج گردید و رفته رفته نفت در دیگر نقاط نفت خیز جهان کشف و استخراج شد.

کشف و استخراج نفت در ایران

در ایران، شخصی انگلیسی بنام ویلیام ناکس دارسی که شغل وکالت دادگستری را داشت و از برکت معادن طلای استرالیا ثروتی اندوخته بود، در 28 ماه مه 1901 امتیاز انحصاری نفت از استخراج تا توزیع در سطح کشور (به جز 9 ایالت شمالی) را برای مدت 60 سال بدست آورد قلمرو امتیاز دارسی بالغ بر 000/770 کیلومتر مربع می‌باشد. این مساحت برابر با مساحت کشورهای فرانسه و سویس و کشورهای بلژیک، لوکزامبورگ و هلند (معروف به کشورهای بنلوکس) و کمی بیشتر از مساحت تمام تکزاس می باشد بهائی که دارسی در مقابل بدست آوردن این امتیاز به دولت ایران می‌داد عبارت بود از بیست هزار پوند وجه نقد و بیست هزار سهم یک پوندی از شرکت جدید التاسیس نفت ایران و نیز 16 درصد از سود خالص سالانه آن شرکت بود.

دارسی یک زمین شناس برجسته را بنام جی.بی. رنالد G.B.Ronald مامور حفاری و اکتشاف نفت در قسمتهای غربی حوزه امتیاز، کرد اما بعد از شش سال کار و صرف 250 هزار پوند نتیجه ای عاید نشد. دارسی از روشیلدها استمداد طلبید ولی در آن تاریخ عملیات اکتشافی در ایران برای این خانواده که قبلاً در جای دیگری خود را مشغول کرده بودند، چنگی بدل نمی زد و لذا توجهی به درخواست دارسی نکردند. دارسی که مردی شیطان و دارای روابط وسیعی با همه محافل بود، بالاخره توانست ارتباطی با شرکت کوچک اکتشافی برمه پیدا کند. این شرکت در یک اشل نسبتاً کوچک ولی بسیار منظم و هماهنگ برای نیروی دریایی سلطنتی انگلستان در برمه کار می کرد.

دولت انگلستان به لرد استرات کونا رئیس شرکت نفت برمه، توصیه نمود که با دارسی همکاری و همراهی نماید لرد مزبور یک مرد خود ساخته اسکاتلندی بود که با احداث راه آهن پاسیفیک کانادا ثروت هنگفتی بدست آورده بود در اثر همکاری لرد استرات کونا و ویلیام دارسی و پشتکار این دو مرد بالاخره زمین شناس رنالد و گروه او در 26 ماه مه 1908 موفق به کشف یک سفره نفتی غنی در عمق 15 متری گردید. اکتشافی که سرنوشت تاریخ ایران را دگرگون ساخت.


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کامل درباره بررسی نفت و اثرات آن در ایران

لینک دانلود بازی Rune Factory Frontier برای شبیه ساز دلفین و Wii

اختصاصی از فایلکو لینک دانلود بازی Rune Factory Frontier برای شبیه ساز دلفین و Wii دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود بازی Rune Factory Frontier برای شبیه ساز دلفین و Wii


لینک دانلود بازی Rune Factory Frontier برای شبیه ساز دلفین و Wii

قابل اجرا بروی کامپیوتر توسط شبیه ساز دلفین

سری بازی های سبک شبیه سازی و نقش آفرینی (RPG) کمپانی بازی سازی Neverland است که برای پلتفرم های Nintendo DS, Nintendo 3DS, Wii و PlayStation 3 منتشر شده است و دنباله روی سری پرطرفدار Harvest Moon محسوب میشود.گیم پلی بازی شباهت های زیادی به بازی Harvest Moon دارد ، بازیکن می تواند محصولات را رشد دهد،از تجهیزات قابل ارتقا در مزرعه خود استفاده کند . با این حال، برخلاف بازی هاروست مون شما در این بازی به خرید حیوانات نمیپردازید بلکه باید هیولا ها را نابود کنید و با برخی از آنها دوست شوید. اگر یک هیولا رام شود ، میتواند به بازیکن در نبرد ها کمک کند ، یا در تولید کالا و کمک به کارهای مزرعه. در ضمن مبارزات بازی در سبک اکشن و نقش آفرینی طراحی شده اند. در این بازی هم برای بازی یک مقدار محدودی از استقامت در نظر گرفته شده که در قالب RP در بازی قابل مشاهده، و این مقدار در مبارزات یا کارهای شما در مزرعه کاهش میابد. همچنین یک قسمت با عنوان HP هم در بازی وجود دارد و برای مثال اگر شما RP نداشتید برای مبارزات میتوانید HP را قربانی سازید. در ادامه لینک دانلود و تصاویر دو نسخه از این بازی برای دانلود قرار داده شده.

بعد از دانلود , فایل زیپ را از حالت فشرده بیرون آورده و تکست را اجرا کرده , لینک دانلود درون تکست میباشد.

دانلود از سایت MEGA.NZ


دانلود با لینک مستقیم


لینک دانلود بازی Rune Factory Frontier برای شبیه ساز دلفین و Wii

دانلود مقاله کامل درباره قانون های تجارت

اختصاصی از فایلکو دانلود مقاله کامل درباره قانون های تجارت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود مقاله کامل درباره قانون های تجارت


دانلود مقاله کامل درباره قانون های تجارت

 

 

 

 

 

 

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل: Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه :144

 

بخشی از متن مقاله

قانون اول کمپانی

قبل از آموزش با کسی صحبت نکنید

خیلی خیلی مهمه!! … می دونید چرا؟

برای اینکه به احتمال قوی میرند و افراد حلقه تأثیر گذاریشون را خراب می کنند.

وقتی که شما یه آدم جدید را وارد سازمانتون می کنید به او بگوییید با کسی صحبت نکن و اگه اون به شما گفت: به من اعتماد نداری؟!!

خیلی قوی و قاطع و محکم بگویید نه فعلاً به شما اعتماد ندارم، چون فعلاً قادر نیستی که این کار رو به بهترین طریق ممکن توضیح بدی.

بطور یقین بهترین افرادت رو از دست می دی فقط به خاطر اینکه نتونستی کار رو به آنها درست نشون بدی و اونها رو برای همیشه از دست خواهی داد.

در غیر این صورت، یعنی اگه اینکارها رو انجام ندی این تجارت، یک تجارت جالبی برای تو خواهد بود و می تونی روش خیلی خوب حساب کنی.

دلیل اینکه افراد دوست دارند زود بگند اینه که:

هیجان و اشتیاق این کار آنها را فرا گرفته و موقع توضیح دادن این جوری کار رو توضیح می دن…

ببین، بیا فقط یه سکه بخر، یه شرکت که درآمد خیلی خوبی داره، باید سه نفر هر سمت زیر شاخه داشته باشی، بعدش این زیر شاخه هات زیاد می شند، بعد به تو یه 6تایی
می دن بهش می گن و یه عالمهم پول گیرت میاد، فلانی سه ماهه موبایل خریده و اون یکی ماشین خریده و اون یکی هم خونه خریده.

اما اگر لحظه ای خودتون را جای اون شخص قرار بدهید می بینید که با یه خرید سکه نمی شه این درآمد را پیدا کرد و چون مطالب شما ناقص و دور از منطق طرف هست به کار شما جوابهای اینجوری می ده:

خوب در اینصورت شما 2 ضربه خواهی خورد:

اول: از لحاظ روحیه شدیداً تضعیف خواهی شد و انگیزه ات رو از دست می دی

دوم: اون دوستت را از دست خواهی داد! برای همیشه

خیلی خوب دقت کنید توضیح سیستم در ابتدای کار، کار شما نیست. این کار، مربوط به لیدرهای شماست. حتماً توصیه موکد می شود کار لیدر را اون باید انجام بده و شما کار خودتون رو، در این زمینه حتماً این کار را به آنها بسپارید. در ابتدای کار، وظیفه و مسئولیت سنگین شما آموزش و یادگیری روشهای این تجارت جالبه.

پس کارو چیه انجام ندهید، چون می گن:

بار کج به منزل نمی رسه

شما فقط با این کار دارید وقت خودتون را دور می ریزید و راه اشتباهی رو پیش گرفتید. افرادی که با شنیدن یک ساعت یا یک ساعت و نیم پرزنت می رند کار را به بقیه دوستانشون توضیح بدهند، فقط می تون 5 تا 10 دقیقه حرف بزنن و بعد از اون توضیح کوتاه که به نظر خودشون خیلی بلند و خیلی قشنگ و کامل بوده، مواجه می شن با هزار تا سؤال که اصلاً راجبش هیچی نمی دونن و  وقتی بحث تجارت خاتمخ پیدا می کنه و اون می گه خوشم نیومد، به اون می گن: خوشت نیومد!! چرا؟ و همیشه برای این افراد خیلی عچیبه که چرا نمی تونن به دوستانشون بگن این تجارت خیلی خوبه

وقتی شما به یکی تجارتتون رو بگید و اون بگه نه دیگه خیلی خیلی سخته که بخواید اونو بیارید و بنشونید تا دوباره یکبار دیگه لیدرتون به اون کار رو توضیح بده چون در این صورت لیدر شما هم مؤثر نخواهد بود و به خاطر اینکه روانشناسان معتقدند:

“ شما فقط یکبار فرصت دارید تا بهترین تأثیر را روی دوستتون در مورد یک کار بگذارید”

وقتی برای دوستی، داستان یک فیلم رو از اول تا آخر تعریف کردید، تماشای اون فیلم دیگه براش هیجان انگیز نخواهد بود.

خودکمپانی می گه: اگه می خواهید یه کسی رو هیچ وقت وارد این تجارت نکنید، یه کمی از این تجارت را قبل از آموزش به او بگید.

مطمئن باشید اون دیگه هیچ وقت وارد نمی شه!

یا باید هیچی نگفت حتی اسم شرکت رو یا اینکه همه رو کامل بگید!

یا باید هیچی نگفت حتی اسم شرکت رو یا اینکه همه رو کامل بگید!

 به نام یگانه مطلق

“ طولانی ترین سفرها هم با یک قدم آغاز می شود”

با عرض سلام و تبریک جهت پیوستن به شبکه جهانی     oI به اطلاع دوستان عزیز می رسانیم که هدف اصلی ما حمایت و پشتیبانی از شما برای انجام درست و صحیح این تجارت توسط شما می باشد، در این متن اصول اولیه این تجارت جدید توضیح داده شده و شما می توانید با خواندن دقیق و رعایت کردن این اصول در این کار موفق شوید، فراموش نکنید که شما فردی نیستید که در دنیا، کشور خود شهر خود و یا بین دوستان خود وارد این سیستم شده اید، پس برای دستیابی به موفقیت از تجربیات دوستان خود و شرکت oI استفاده نمایید در ضمن توجه کنید که پس از ورود هر کدام از زیر مجموعه ها، باید این متن را در اختیار آنها قرار داده و آنها را موظف به خواندن این متن نمایید، تا آنها نیز بتوانند با انجام درست مراحل این کار در رشد مجموعه خود و شما موفق شوند. به یاد داشته باشید که مراحل و جملات کلیدی زیر توسط روانشناسان و جامعه شناسان طراحی شده و یک روال علمی عملی و حساب شده می باشد و رعایت نکردن آنها باعث عدم پیشرفت شما خواهد شد

در این متن فرض شده که شما دوست عزیز تازه به این شبکه وارد شده اید و قصد دارید که این سیستم را به دوستان خود معرفی کنید. لطفاً به نکات زیر توجه کنید:

فرض کنید که شما بهترین، سریعترین و قویترین ماشین دنیا را خریداری نموده اید، اما در ابتدا طرز استفاده از آن را نمی دانید. خوب مسلماً صرف داشتن شما را راضی نخواهد کرد و شما به قصد استفاده از این ماشین، آن را تهیه کرده اید. بنابراین حتماً کتابهای راهنمای آن را تهیه خواهید کرد، نحوه استفاده از آن را فرا خواهید گرفت و سپس از آن استفاده می کنید. به یاد داشته باشید که شاید شما وارد بهترین شبکه تجاری شده باشید، اما تا اصول استفاده از آن را فرا نگیرید، هرگز نمی توانید از آن بهره برداری کنید. بنابراین حتما از افرادی که شما را به این سیستم معرفی کرده اند بخواهید که جلسات آموزش و تمرین را برای شما برگزار کنند. خصوصاً دیدن هشت CD آموزشی که به عنوان راهنمای این سیستم توسط خود oI  ارائه شده، به همراه معرفتان، بسیار ضروری و لازم است.

‹ فکر نکنید به این دلیل که مبلغ سرمایه گذاری برای شروع در این تجارت کم است پس این یک کار کوچک، آسان و تفریحی است. تنها در صورتی موفق خواهید بود که در این کار جدی و پر تلاش باشید و با آینده نگری فعالیت کنید.

معمولاً از هر 10 نفر دوست شما، یک نفر توسط شما وارد این شبکه خواهد شد، بنابراین ممکن است با شنیدن پاسخهای منفی از طرف دوستان خود بسیار ناامید و دلسرد شوید، در صورتی که این یک روال عادی است که برای تمام افراد، پس از ورود به این سیستم به وقوع می پیوندد و این مسأله نباید باعث ناامید شدن شما گردد.

“ از مخالفت مهراس، چرا که بالها در خلاف باد و نه موافق به پرواز در می‌آیند”

دلیل اصلی عدم موفقیت افراد در این سیستم ندانستن نیست. مردم به خاطر انجام ندادن و پشتکار نداشتن شکست می خورند. همچنین شکست یک نفر در این مجموعه، شکست این تجارت نیست

معمولاً از زمانی که شما oI را به دوستی معرفی می کنید تا زمانی ک وی تصمیم نهایی را برای ورود به سیستم می گیرد و پول خرید سکه را فراهم می کند 3الی 4 هفته طول می کشد، بنابراین در این تجارت صبور و با حوصله باشید.

هشت آجر موفقیت

برای جذب هر شخص مراحل زیر باید انجام شود. این مراحل ساده و آسان ولی بسیار پرکار بود و پر قدرت می باشند و با انجام آنها به سادگی موفق می شوید. توجه کنید که روال زیر، مانند کلیدی برای کسب موفقیت در این تجارت است با وجود اینکه وزن و اندازه دندانه های یک کلید بخشی کوچک از وزن و اندازه خود کلید می باشد، وجود هر کدام از این دندانه ها برای باز کردن قفل بسیار لازم و ضروری است و بدون هر کدام از این دندانه ها قفل باز نخواهد شد. تک تک جملات زیر مانند دندانه های یک کلید می باشند، بنابراین شاید به نظر دوستانی که تازه کار و در ابتدای راه هستند بعضی از بخشها و جملات در حالات خاصی بلا استفاده و قابل حذف باشند ولی بدون رعایت کردن مو به موی مراحل زیر در این تجارت موفق نخواهید شد

  • تعیین هدف:

“ مردم اغلب از بی وقتی شکایت می کنند، در حالی که مشکل اصلی بی هدفی است”

انسان برای انجام هر کاری احتیاج به هدفی دارد تا انگیزه کافی برای انجام آن کار را داشته باشد. بسیاری از دوستان بدون تعیین و داشتن هدف خاصی، صرفاً به خاطر اعتبار شما وارد این سیستم می شوند بنابراین با وجود مشکلات و درگیریهایی که در زندگی شخصی خود دارند انگیزه لازم برای انجام این تجارت را ندارند اولین وظیفه شما پاسخ دادن به این پرسش است:

“چرا وارد این تجارت شده اید؟”

شما باید دلیل ورود خود را بدانید تا با انگیزه لازم کار را شروع کنید. بر اساس اهمیت اهداف برای شما می توانید کارهای مختلف خود را در طول شبانه روز“اولویت بندی” کنید.

اما این هدف باید چند ویژگی داشته باشد:

  • قابل دسترسی باشد: هدفی که برای شروع انتخاب می کنید نباید خیلی دور از دسترس باشد. اگر هدف خیلی غیر قابل دسترس باشد، عقل آن را باور نمی کند و به شما انگیزه لازم برای انجام این کار را نمی دهد.
  • ملموس باشید: شما باید از هدفتان یک تصور کامل ذهنی داشته باشید به طوری که هر گاه چشمانتان را می بندید آن را ببینید و بتوانید برای دیگران توصیف کنید.
  • در شما ایجاد انگیزه کند: هدف شما باید درونی و خواسته قلبی شخص شما باشد نه آرزوی اطرافیان هدفی که انتخاب می کنید باید به شما انگیزه بدهد تا در مقابل سختیهای این کار بتوانید ایستادگی کنید.

“هدفی که عجولانه و سطحی انتخاب شده باشد، با اولین ناملایمات و سختیها به دست فراموشی سپرده خواهد شد”

  • مقدار داشته باشد: شما باید مبلغی را که برای رسیدن به هدفتان نیاز دارید بدانید، تا بتوانید بر اساس آن برنامه ریزی کنید که برای رسیدن به آن مبلغ باید چند زیر مجموعه و چه تعادلی داشته باشید.
  • زمان داشته باشید: باید در همان ابتدای کار مشخص کنید که دقیقاً در چه تاریخی می خواهید به هدف خود برسید این به شما کمک می کند که نسبت به زمان تعیین شده چه مقدار وقت در روز برای این کار اختصاص دهید.
  • توجه کنید که حتماً باید اهداف خود را بنویسید و همیشه آن را همراه داشته باشید. اینکار با وجود سادگی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. نوشتن اهداف در انجام این تجارت بسیار مؤثر و ضروری است. وقتی اهدافمان را در جایی نگه می داریم که همیشه جلوی چشممان باشد، ازهدفمان انرژی مثبت دریافت می کنیم و باعث می شود خیلی از سختی های کار بر ما اثر نکند

توجه کنید تمام دارایی های ما در امروز، جزء آرزوها و رویاهای دیروز ما می باشد.

“ مشکلات موانع بسیار خطرناکی هستند که تا زمانیکه به هدف نگاه می کنیم آنها را نمی بینیم ولی به محض اینکه چشم از هدفمان بر می داریم، فقط موانع را می بینیم”

  • تعهد و تخصیص زمان:

“کسی که در زمان خود سنگ تمام گذاشته نامی جاودان یافته است”

یکی از مهمترین ارکان موفقیت در هر کاری متعهد بودن به هدف تعیین شده برای انجام آن کار می باشد می توان گفت که هدف و تعهد دو بال هر انسان درمسیر رشد و تکامل هستند. در انجام این تجارت باید به دو چیز متعهد بود:

  • تعهد به زیر مجموعه ها: شما پس از جذب افراد جدید، اخلاقاً متعهد هستید که به دوستان خود کمک کنید تا آنها به سود برسند، این یک حس کاملاً درونی است. افرادی که دوستان خود را به سیستم معرفی می کنند، ولی بعد از ورود به آنها هیچ کمکی نمی کنند، در واقع این تعهد اخلاقی را زیر پا می گذارند. اگر چه هر کس بسته به میزان تلاش و کوشش خود در این سیستم رشد می کند ولی شما موظف هستید تا جایی که امکان دارد به آنها یاری رسانید.
  • تعهد به کار: سرمایه شما برای شروع و موفقیت در این کار، زمان است نه هزینه خرید یک محصول اگر شما به این نتیجه رسیده اید که این تجارت را انجام دهید باید به یک “برنامه ریزی” درست و منظم شروع کنید. حداقل زمان لازم برای انجام این تجارت روزی دو ساعت است. تقریباً مشکل تمام کسانی که در این کار به سود نرسیده اند، تخصص ندادن زمان برای انجام این کار است. این افراد مانند کسی هستند که یک رستوران را در مرکز شهر افتتاح کرده ولی همیشه تعطیل است، هرگز به سود نخواهند رسید. بنابراین هر فرد باید با توجه به اولویتهای زندگی فردی و اهداف خود، میزان زمانی را که متعهد می شود به این کار تخصص دهد، معین کند. در یکی از فرم های موجود ( فرم Caddy) متن تعهد نامه ای آمده است که لازم است تکمیل شود. مشخص کردن و دانستن میزان تعهد فرد کمک می کند که بدانیم چقدر مجاز به فشار آوردن به آنها در انجام این تجارت هستیم. بنابراین یک برنامه زمان بندی دقیق برای کار خود تهیه کنید و آن را به معرف خود هم ارائه دهید تا وی بتواند با برنامه ریزی دقیق برای وقت شما، تمام مدتی را که شما به انجام این کار اختصاص داده اید همراه شما باشد. پیشنهاد می کنیم مانند کسی که هنگامی که قصد شروع یک کار جدید را دارد ابتدا برای شروع و راه اندازی آن کار وقت می گذارد و سپس به سود خود می‌رسد، شما هم زمان زیادتری در ابتدا برای این کار صرف کنید

“هرگز نمی توانید در حالیکه دست هایتان را در جیب خود فرو کرده اید، از نردبان موفقیت بالا بروید”

  • نوشتن لیست:

اصلی ترین، مهمترین و پرکاربردترین مرحله برای شروع این تجارت، نوشتن لیست دوستان، آشنایان، فامیلها و همکاران می باشد. توجه کنید که نوشتن لیست بسیار لازم و واجب می باشد و بدون لیست شما شانس زیادی نخواهید داشت. برای نوشتن لیست ابتدا دوستان خود را گروه بندی کنید مثلاً گروه فامیلها، گروه دوستان دانشگاهی، گروه دوستان محلی و … سپس هر گروه را در یک لیست جداگانه بنویسید. یک لیست نمونه در انتهای این متن آورده شده است، از آن کپی بگیرید و دوستانتان را طبق گروه بندی در لیستها بنویسد. پس از نوشتن نام افراد ستونهای دیگر را نیز پر کنید. به این صورت که در ابتدا شماره تلفن و شغل وی را بنویسید و سپس حساب کنید که شما پیش دوستتان چقدر اعتبار دارید و دوست شما چقدر به شما اعتماد دارد. اگر دوست شما به شما 100% اعتماد داشته باشد به احتمال زیاد به این دلیل ک شما وارد این شبکه شده اید. وارد این سیستم می شود. پس به نسبت اعتمادی که دوست شما به شما دارد. بین 1 تا 5 به وی امتیاز دهید. سپس به اندازه تحصیلات وی بین 1 تا 5 امتیاز دهید مثلاً فوق لیسانس 4 و …. به همین روش، امتیاز دهی به قدرت ریسک پذیری دوستتان از 1 تا 5 امتیاز دهید و در ستون ریسک بنویسید. سپس وقت آزاد تخمینی دوست خود را در روز محاسبه کرده و در لیست یادداشت کنید.

به این دلیل که بازار کار ما در این زمینه،‌ جامعه ای از انسان با اخلاقها و منطقهای متفاوت می باشند. نمی توان هیچ فرمول خاصی برای دعوت و جذب افراد ارائه داد. اما آمارهای گرفته شده نشان می دهد که فاکتورهای دیگر ذکر شده نیز در این امر موثر می باشند. معمولاً افرادی که دارای تحصیلات بالاتری می باشند، سریعتر و بهتر سیستم را درک می نمایند و افرادی که ریسک پذیری بیشتری دارند نیز احتمالاً بهانه سرمایه اولیه را نمی آورند دوستانی که وقت آزاد بیشتری دارند، وقت نداشتن را بهانه نمی کنند. البته کسانی نیز بوده اند که به هیچ عنوان هیچ وقت آزادی نداشته اند، اما با درک این سیستم زمانی را به این کار اختصاص داده و در حقیقت زمان آزادی را ایجاد کرده اند.

در ادامه تاریخ تماس با هر فرد جهت دعوی برای جلسه معرفی را در لیسست بنویسید. سپس تاریخ جلسه معرفی و تاریخ اولین تماس پس از جلسه ( پیگیری اول) و توضیحات آن را یادداشت کنید و به همین روش لیست را پر کنید.

یک لیست حداقل باید شامل 100 نفر باشد. اما برخی از افراد بهانه می گیرند که تعداد دوستانشان کم است. اگر در عمر خود فقط 5نفر را دیده اند حتماً نام 5 نفر را در لیست خود بنویسید.( می توانید در ابتدا نام افرادیی که مطمئن هستید به شما اعتماد کمی دارند و به هیچ عنوان وارد سیستم نمی شوند را یادداشت کنید و سپس اسامی افراد دیگر را وارد کنید.) هرگز  بعضی ها را به این دلیل که فکر می کنید خیلی پولدار، گرفتار، فقیر، بی سواد، بی تجربه، موفق یا غیر موفق هستند، فراموش نکنید. چون در این صورت دچار اشتباه بزرگی شده اید. این فرصت را به همه بدهید تا به نحو درست با این سیستم آشنا شوند و خود تصمیم بگیرند. بدانید که قرار نیست همه افراد داخل لیست شما پرزنت شوند، بلکه هدف این است که با همکاری لیدر خود افراد مناسب انتخاب و بعد پرزنت شوند اگر قرار باشد که بابت هر اسمی در لیست به شما 100 دلار بدهند به راستی چند اسم در لیست خود می نویسید؟!! پس:

“قضاوت نکنید و اسم « همه» آشنایانتان را بنویسید”

  • نحوه انتخاب افراد:

حتماً لیست تکمیل شده خود را در اختیار معرفل و لیدر خود قرار دهید و برای شروع کار، با مشورت آنها حداقل 20 نفر را انتخاب کنید و کنار اسم آنها ستاره بزنید سپس تاریخ تماس با هر یک از این 20 نفر جهت دعوت برای جلسه معرفی را در لیست بنوسید.

توجه کنید“هر ” انسانی در بین اطرافیان خود افرادی را دارد که صد درصد به حرف او اعتماد کامل دارند و هر سخنی را از او بدون چون و چرا می پذیرند. در اصطلاح می گویند که این افراد در حلقه تأثیر گذاری آن فرد قرار دارند. این افراد را حتماً در اولویتهای اول خود بگذارید.

یکی از روش های انتخاب، این است که فرض کنید شما در این سیستم به درآمد هفته ای 5000دلار رسیده اید ودو نفری که شما به این سیستم معرفی و به آنها کمک کرده اید، به درآمدی هفتگی 2500دلر برسند. خوب طبیعتاً تغییر و تحول زیادی در زندگی شما و این دو نفر که به واسطه وارد سیستم شده اند به وجود می آید. سعی کنید این درآد و شرایط را تصور کنید، در آن موقعیت دوست دارید آن دو نفر چه کسانی باشند؟

بهترین افراد برای شما خانواده، فامیل و دوستان قدیمی می باشند چون به دلیل قدمت دوستی، به شما اعتماد زیادی دارند و به راحتی وارد سیستم می شوند. پس به هیچ عنوان آنها را از لیست خود حذف نکنید.

از دفتر یا تلفن همراه خود به عنوان لیست استفاده نکنید، لیست خود را بنویسید. هر چند که نام تمام دوستانتان در آنها موجود باشد

توجه کنید که لیست شما همیشه در حال رشد کردن است، زیرا شما هر روز با افراد جدیدی آشنا می شوید و همچنین دوستان زیادی از قبل دارید که هنوز نام آنها را ننوشته اید.

“ در زندگی به هر آنچه بخواهی می رسی، به شرط آنکه دیگران را نیز در تحقق اهدافشان یاری کنی”

  • دعوت کردن افراد ( Invitation)

توجه کنید که هدف اصلی ما در این مرحله و آوردن دوستمان،“ بدون دادن هیچ گونه آگاهی راجع به سیستم” می باشد، بنابراین وظیفه شما در این مرحله فقط ایجاد حس کنجکاوی ( در صورت لزوم) و دعوت دوست خود می باشد، بسته به نوع رابطه شما با فرد مورد نظر می توانید از 3 روش زیر ایده بگیرید:

  • دوست خیلی صمیمی و نزدیک: بدون هیچ توضیحاتی از وی بخواهید که نزد شما بیاید.
  • دوست هم سن و سال و یا همکار: بگویید یک کار جالب است که شما تازه در آن مشغول فعالیت شده اید و بگویید اگر مایل باشد می توانید آن را برای توضیح دهید.
  • دوستی که از شما بزرگتر است: بگوئید کار جدیدی را شروع کرده اید که به مشورت با یک فرد با تجربه نیاز دارید و از وی برای یک جلسه ملاقات حضوری درخواست کنید.

بهترین افراد کسانی هستند که با شما بسیار صمیمی و نزدیک هستند، زیرا حتماً وقت خود را بدون چون و چرا در اختیار شما قرار می دهند. در ضمن می توانید بدون هیچگونه خجالتی- جهت پیگیری- هر روز به آنها زنگ بزنید.

پس از دعوت، دوست شما بلافاصله شروع به سوال کردن در این می کند، به هیچ عنوان و به هیچ عنوان هیچ توضیحی در مورد این کار ندهید. حتی به هیچ عنوان نام (oI) و یا نحوه سود دهی این سیستم را هم به او نگویید. در غیر این صورت به احتمال بسیار زیاد آن دوست را از دست خواهید داد. در جواب سوالات وی بگویید که چون باید مدارکی را به او نشان دهید و مدارک مورد نیاز را نمی توان از پای تلفن نشان داد، نمی توانید این کار را توضیح دهید و این جواب را در مقابل سوالات او تکرار کنید.


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کامل درباره قانون های تجارت